PS: Пинигина о развитии продаж

Мы сделали новую программу обучения — Продажи на длинной дистанции. У коротких тренингов своя задача: дать команде новые знания и инструменты, посмотреть на привычные процессы по-новому, получить энергию для изменений. После очного обучения мы ещё месяц сопровождаем команду, чтобы помочь перевести полученное в практику. Но еще мы увидели потребность в другом формате — непрерывном обучении, которое длится не несколько дней, а несколько месяцев. Здесь задача уже не в том, чтобы дать большой объём информации за короткое время. Наоборот: новые знания появляются постепенно, сразу отрабатываются на практике и закрепляются в реальных рабочих ситуациях. Программа обучения будет длиться от 3 до 6 месяцев с регулярными разборами сложных кейсов, и промежуточными тренингами по западающим зонам. Как это выглядит: - мы проводим мини-тренинг по приоритетным навыкам - оцениваем чек-листы и регламенты - встречаемся с командой раз в неделю для разбора диалогов с клиентов - даём промежуточные тренинги по итогам западающих зон и постепенно добавляем новые темы, чтобы они не смешивались. - даем задания для того, чтобы специалисты самостоятельно учились анализировать свою работу с клиентами. В итоге за три месяца отдел продаж получает полноценную индивидуальную программу наставничества. И ещё один важный момент: программу можно оплачивать помесячно. Если хотите обсудить детали и понять, подходит ли такой формат вашему отделу продаж, пишите Диане @diana_yumaeva Мой канал в МАХ