PS: Пинигина о развитии продаж

Меня уже несколько раз спросили: зачем открывать креативную студию, туда же и так весь рынок ломится — красный океан. У нас в целом всё строится от людей, а не от гипотезы «рынок большой, надо зайти». И здесь сработали сразу две вещи. Первая — рыночная. Клиенты, с которыми мы уже работали по консалтингу, сами стали спрашивать: а почему вы не делаете ещё и креатив, брендинг — хотим именно с вами, а не ходить отдельно к другому подрядчику. Нам это говорили не один раз. Вторая причина для меня важнее, и она человеческая. Я лично довольно долго не хотела туда идти. Я сама далека от креатива - если честно, у меня есть свой стереотип про людей творческих профессий. В маркетинге для меня всегда была важна системность и прогнозируемость, а креатив в моей голове с этим не очень сочетался. Я общалась с разными людьми на эту тему и не видела прямой связи: как измерить влияние креатива на продажи, как это структурировать и спрогнозировать. Поэтому сама открывать направление не спешила. Но потом пришла команда, которая захотела работать именно с нами — так тоже бывает. И когда я поговорила с Ольгой, у меня всё сошлось: оказалось, креатив можно делать предсказуемо и структурно, а не только на вдохновении. У меня, кстати, вообще большие проблемы с доверием — так что если я поверила во что-то настолько, что решила сделать из этого отдельное направление, это дорогого стоит. Если честно, у нас почти все новые направления открываются именно так: сначала запрос клиента, который хочет делать это именно с нами, а потом человек, готовый возглавить направление, который разделяет наш подход, но приносит свою глубокую экспертизу. Такую, в которую я не просто верю, а убедилась на практике