Пахомова успевает всё

Инсайты с закрытой встречи в A-House: как на самом деле растет российский бьюти-бизнес Вчера провела вечер на закрытой встрече в A-House с визионерами нашего бьюти-рынка: Еленой Крыгиной (KRYGINA cosmetics), Натальей Ракоч (создательницей Vivienne Sabó и RBG) и Андреем Уманцевым (CEO WAU). Собрала для вас инсайты: ✔️Продукт и производство: контракт решает всё Будущее за контрактным производством и гибкостью, здесь отдельно слушала и сидела гордо с учетом двух собственных производств в Faberlic и строящемся заводе БАД. Вместо классического бренда сейчас круче выстреливают «уникальные ларцы» - небольшие, но концептуальные, очень интересные проекты. Цитата вечера от Елены Крыгиной: «Всегда все улучшать. Зачем делать то же самое, если можно делать лучше?» ✔️Диктатура маркетплейсов и Золотого Яблока Присутствие в ЗЯ и на маркетплейсах - это база для локальных брендов и особенно начинающих. Собственные сайты брендов сейчас дают от силы 2-3% продаж (как у RBG) и почти не продают (у Крыгиной 70-80% - это ЗЯ и Ozon). Елена честно призналась: они 3 года пытались качать свой сайт, но в итоге поняли, что маркетплейсы не переиграть, и эффективнее заливать маркетинг внутрь Золотого Яблока. Но! При этом критически важно создавать уникальные дизайны под маркетплейсы (они должны кардинально отличаться от того, что продается в других местах) и все-таки собирать базу своего сайта для аналитики. ✔️Личный бренд и мультироли Личный бренд в бизнесе растить обязательно - инвестиция, которая точно окупается. Но за этим стоит колоссальный овератлантический труд. Та же Елена Крыгина - это одновременно акционер, гендир, разработчик, блогер и креативный директор. 5 в 1, все конечно как мы любим. ✔️Коллаборации и Медиа-присутствие как топливо Один инструмент сам по себе не работает: важно подбирать свой под каждую задачу. В топе кросс-промо на абсолютно разную аудиторию (коллабы с ресторанами, десерты, капсулы с Adidas и Monochrome). Фестивали, поп-апы, блогеры - возможностей в Москве и стране масса, нужно просто заполнять заявки и брать их. Главное: создавать пиар-поводы, а все активности вести на единую посадочную страницу. ✔️Где бьюти ловит трафик? (Спойлер: все очень по-разному) ✔️Крыгина: Telegram, TikTok + стриминговые площадки ✔️Наталья Ракоч: YouTube, ВК и Shorts (кстати, Ozon Shorts дали им аж 32% продаж!) ✔️Андрей Уманцев: Telegram Мой личный инсайт как PR-директора и эксперта: Слушая коллег, я думала о том, как их опыт мэтчится с моей философией. Бьюти-бизнес - это чистый хаос, если у тебя нет единого центра управления. И мне кажется, таким центром в современном бизнесе могут и должны стать стратегические коммуникации и управление коммуникационными проектами. PR, инфлюенс-маркетинг, социальные спецпроекты грани одной большой экспертизы, которая собирает бренд воедино и качает продажи на тех же маркетплейсах. Ну и конечно поняла, что Faberlic в сильно другой весовой категории, с патентами, производствами, лабораториями. Как в жизни, так и в бизнесе: побеждает тот, кто умеет соединять разные элементы в одну работающую систему.