Это называется каннибализацией Запуск нового SKU часто оценивают просто: появились продажи — значит, продукт успешен. Но часть этих продаж могла прийти не от новых покупателей, а от других товаров компании. Например, новый вкус приносит 100 млн рублей выручки. На презентации все выглядит хорошо. Эконометрический анализ показывает, что одновременно продажи двух существующих позиций снизились на 70 млн. Реальный прирост бизнеса — не 100 млн, а 30 млн. И это еще до учета расходов на производство, логистику, продвижение и места на полке. Эконометрика помогает понять: 🟡 привлек ли новый продукт дополнительный спрос 🟡 у каких товаров он забрал продажи 🟡 выросла ли категория в целом 🟡 стоит ли расширять запуск или пересматривать ассортимент Без такого анализа портфель может расти на бумаге и почти не расти в деньгах. 🚀ORO — одно из ведущих агентств маркетинговых исследований