Стереотип рынка №3. «Чтобы продавать больше, достаточно предложить более выгодные условия» В предыдущем посте мы говорили о цене ошибки. Когда неправильное решение может обойтись слишком дорого, покупатель перестает действовать импульсивно и ищет способы снизить риск. По данным ORO Realty Monitor, 50% покупателей откладывают покупку из-за высоких ипотечных ставок, 18% рассматривают более доступное жилье, 15% переносят сроки сделки, а 12% готовы искать квартиру дальше от центра. Мы называем это конкуренцией с ожиданием: ситуацией, когда девелопер борется не столько с другими игроками, сколько с мыслью покупателя «посмотрю, что будет дальше». В таких условиях скидка далеко не всегда становится главным аргументом. Покупателю важно почувствовать, что решение можно принять не только выгодно, но и безопасно. #недвижимость #колонка 🚀ORO — одно из ведущих агентств маркетинговых исследований