Стереотип №2. Люди перестали покупать, потому что у них нет денег В прошлом посте мы говорили, что спрос не исчез, он оказался заблокирован. Но чем именно? Если бы дело было только в деньгах, покупатели просто отказались бы от покупки. Но по нашим данным 61% потенциальных покупателей изменили свои планы: отложили сделку, пересмотрели бюджет, переключились на вторичный рынок или выбрали рассрочку. При этом 51% обеспокоены экономической ситуацией, 44% уже пересмотрели крупные финансовые решения, а 64% ожидают дальнейшего роста цен. Покупатель сегодня оценивает не только стоимость квартиры. Он пытается понять, что произойдет после сделки: не переплатит ли он, не потеряет ли в цене, не окажется ли момент для покупки неудачным. Мы называем это ценой ошибки. Для девелопера это означает важный сдвиг: теперь конкуренция идет не только за бюджет покупателя, но и за его уверенность в том, что сейчас — правильный момент для сделки. #недвижимость #колонка 🚀ORO — одно из ведущих агентств маркетинговых исследований