Оптималог | Новости логистики и ВЭД

🌎 Не Китаем единым 7 перспективных стран для ВЭД – потенциал и нюансы 👉 На днях глава Торгово-промышленной палаты России Сергей Катырин указал на страны, которые перспективны для внешнеэкономических связей России. В числе таких направлений Индия, Индонезия, Бразилия, Эфиопия, Вьетнам, Малайзия и Таиланд. Проанализировали для вас основные сложности, которые сегодня мешают российским импортерам быстро наращивать поставки из этих стран. Потому что перспективный рынок еще не значит простой рынок. И если с Китаем за последние годы уже сформировалась достаточно понятная инфраструктура закупок, расчетов и доставки, то с другими странами Глобального Юга ситуация гораздо менее однородная. 🇮🇳 Индия Одна из самых перспективных стран в списке. Здесь действительно широкий ассортимент: фармацевтика, химия, промышленное оборудование, электротехника, медицинские товары, текстиль, продукты питания, чай, кофе, специи. То есть проблема Индии точно не в том, что там нечего покупать. Основные сложности в другом. Во-первых, расчеты. Несмотря на тесные российско-индийские связи, платежи между компаниями по-прежнему могут быть сложными из-за банковского комплаенса и санкционных рисков. Во-вторых, логистика пока не настолько отлажена и предсказуема, как китайская. В-третьих, сама модель работы с индийскими поставщиками требует больше вовлечения. Личные отношения, доверие, переговоры, проверка производителя здесь играют гораздо большую роль. Кроме того, качество продукции у разных производителей может очень сильно различаться. Поэтому закупать по самой дешевой цене без аудита завода рискованно. 🇻🇳 Вьетнам Пожалуй, один из наиболее готовых вариантов для диверсификации российского импорта. Вьетнам может поставлять одежду, обувь, мебель, электронику, комплектующие, кофе, морепродукты, продукты питания, каучук и множество товаров народного потребления. Большой плюс: действует соглашение о свободной торговле с ЕАЭС, то есть для многих категорий есть тарифные преимущества. Есть и рабочая морская логистика. Но здесь возникают другие нюансы. Во-первых, нужно внимательно подтверждать происхождение товара, чтобы получить преференциальную пошлину. Во-вторых, хорошие вьетнамские фабрики уже давно загружены заказами из США, ЕС, Японии и Южной Кореи. Российскому импортеру приходится конкурировать за производственные мощности, особенно если речь идет не о миллионных партиях. Плюс важна местная деловая специфика: жесткое давление и ультимативная манера переговоров работают плохо. 🇮🇩 Индонезия Очень интересное направление для продуктов питания, кофе, какао, пальмового масла и его производных, резины, химии, обуви, товаров повседневного спроса и части товаров легкой промышленности. Но инфраструктура торговли с Россией пока только формируется. Многие индонезийские производители хорошо знают рынки Китая, Японии, США и соседних стран АСЕАН, но практически не знакомы с требованиями российского рынка и ЕАЭС. Отсюда стандартная проблема: товар есть, цена устраивает, но поставщик не знает, как оформлять документы для России, не готов менять маркировку или упаковку и не хочет перестраивать процессы ради небольшого первого заказа. Еще одна особенность — переговоры. В Индонезии принято избегать прямого отказа. Поэтому фраза «да, мы подумаем» далеко не всегда означает, что поставщик действительно готов работать. ⬇️ ПРОДОЛЖЕНИЕ