Американское медиа Digiday разобрало, какие данные бренды запрашивают у инфлюенсеров до сделки. Переходы, стоимость лида, конверсии. Кому-то важнее продажи, а кто-то по-прежнему ставит на соответствие блогера бренду. Захотелось сравнить с российским Twitch. По моему опыту, коллеги из агентств, которые много работают с TikTok и Instagram, сильно дальше продвинулись и в сборе данных, и в том, как встраивают бренды в контент инфлюенсеров. Стримеру комфортно подписаться на просмотры и охват: это понятные показатели, на которые он влияет. За лиды и продажи отвечать уже не хочется, потому что их сложнее обеспечить. На них тоже можно повлиять, но результат гораздо менее предсказуем, а привычного набора «озвучил анонс, показал продукт, сказал, что хороший» может не хватить. Я вижу в этом куда большую проблему, чем в накрутках на Твиче. Всем было бы пофиг на накрутки, если бы интеграция продала нужное количество продукта. И я знаю мало стримеров, желающих всерьёз работать над тем, чтобы помочь партнёру добиться нужного результата. Зачем лезть из кожи вон, если привычные источники дохода и так закрывают потребности? На мой взгляд, это одна из причин, почему на Twitch у нас не так много брендов. Бренду нужен результат для своего бизнеса, а ему предлагают купить присутствие в эфире и надеяться на лучшее. Но если бюджеты букмекеров продолжат сокращаться, а доходы стримеров от привычных партнёров начнут падать, им придется охотнее соглашаться на условия, по которым брендам действительно интересно работать с блогерами. А нам, маркетологам да агентствам, пора данные нормально собирать.