10% агенту. А рекламному агентству мы все еще задаем вопрос, почему лид подорожал на 500 рублей? Свежая статистика, которая мне кажется очень показательной. Еще в 2022–2023 годах средняя комиссия агенту за продажу квартиры в новостройке составляла около 3%. Сегодня в массовом сегменте минимальная комиссия уже около 5%, а в отдельных проектах доходит до 10% стоимости сделки. При этом через риелторов сейчас может проходить до 86% продаж первичного жилья. Исследование «Белой каски» о комиссиях девелоперов 🔜Посчитаем. Квартира стоит 15 млн рублей. 5% агенту = 750 тыс. рублей. 10% = 1,5 млн рублей за одну сделку. А теперь открываем отчет по digital и начинаем серьезный разговор о том, почему CPL вырос на 500 рублей. Кажется, где-то здесь у нас немного сбился масштаб дискуссии. На юге ситуация еще интереснее. В Сочи через брокеров проходит около 85-90% сделок, в Ростове-на-Дону и Краснодаре участники рынка называют долю порядка 80%, а в отдельных южных проектах агентский канал может превышать 90% По открытым предложениям на Черноморском побережье комиссии сегодня доходят до 12%: в Сочи диапазон 5–12%, в Анапе и Геленджике — до 10%. А в нашей практике на южных рынках мы встречали предложения агентам до 15%. И у меня здесь нет тезиса «агенты слишком много получают». Если агент приводит дополнительную сделку, которую застройщик без него не получил бы, высокая комиссия вполне может быть экономически оправданна. Вопрос в другом. Почему performance мы разбираем буквально под микроскопом: 🔴CPL вырос; 🔴CTR упал; 🔴CPA выше плана; 🔴лид стал дороже на несколько процентов. А агентский канал при комиссии в сотни тысяч или даже миллионы рублей за сделку иногда анализируем значительно менее подробно? Я бы считала одинаково строго: 🔴сколько стоит сделка; 🔴какие сделки действительно дополнительные; 🔴какие произошли бы и без агента; 🔴какие лоты агент помогает реализовать; 🔴насколько быстрее происходит продажа; 🔴какую маржу проект сохраняет после комиссии. Потому что главный вопрос не: «10% агенту — это много или мало?» Главный вопрос: «Сколько стоит дополнительная продажа и сколько денег она приносит проекту?» Вот это уже экономика маркетинга и продаж. Здесь без сквозной аналитики не обойтись