Психология Маркетинга

Когда человек принимает решение "на автомате" он обычно думает о том, что почувствует, получит, прямо вот ща. Но если заставить его представить, что случится потом, решение может измениться. Так что давайте поразмышляем о последствиях незащищенного секса. Вспомним примеры из личной жизни, жизни друзей. Прикинем, к чему приведет такое поведение. Например, вопрос оставлять ли ребенка – когда задумаешься об этом всерьёз – крайне эмоционален. Особенно, если решение «оставлять» одновременно подразумевает свадьбу. Не приведи господь - с человеком, который раньше воспринимался максимум в качестве сомнительного партнера на одну ночь. Да и вообще, о ВИЧ говорить не будем, но и скромный венерический букет лечить тоже не особо приятно. И, возможно, поэтому те первокурсники, которым в эксперименте Плита и Де Врие поставили задачу регулярно и во всех подробностях представлять потенциальные негативные последствия случайных связей – спустя пять месяцев сообщили, что вступали в подобную связь реже, чем их беспечные сверстники, которые ни о чем подобном не задумывались. Негативные мысли крайне эффективно, намного лучше позитивных влияют на наше поведение. Яркие картины возможной катастрофы стимулируют на действие сильнее, чем робкие мечты о светлом будущем. Мы часто думаем, что цель рекламы - заставить человека захотеть чего-нибудь. Но для огромного количества товаров задача совершенно обратная: заставить человека захотеть, чтобы чего-нибудь не произошло. Придумывайте альтернативные сценарии - миры, где все пошло плохо. ...в ожидании книги «Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум» 👀