Все о российских маркетплейсах Коммуникация: @media_maverick
Цены на маркетплейсах взлетят сразу на 20% из-за усиления налогового контроля, пишут Известия. С октября платформы начнут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов, а также проверять их деятельность и контролировать маркировку. Такая мера приведёт к тому, что цены на маркетплейсах и в офлайне могут практически сравняться уже к концу года
⚠️ SOS: Маркетплейсы «съедают» последнюю маржу. Новые кейсы предпринимателей подтверждают худшие опасения: работа на крупнейших площадках превращается в благотворительность в пользу маркетплейсов. Комиссии + логистика + "скидки от площадок", отказ от которых ударит по выдаче и другим показателям, забирают больше половины выручки, а в некоторых случая и две трети всего дохода. Автотовары: честные продавцы не могут конкурировать с контрафактом, цена которого на полке ниже закупочной цены оригинала. Площадки меняют правила еженедельно, уведомляя за пару дней. Селлеры уходят в минус даже в пиковые месяцы (ноябрь-январь) из-за навязанных программ лояльности. Что делать? Тотальный контроль акций — автоскидки могут обнулить баланс за ночь. Диверсификация: уходить в свои интернет-магазины и соцсети. Аналитика: если маржа стремится к нулю — уходите с площадки, пока не накопили долги по штрафам.
Специалисты «Авито» проанализировали продажи товаров для дачи, строительства и ремонта, а также готовых строений и срубов на платформе. Выяснилось, что в I квартале 2026 года продажи садовой техники год к году выросли на 91%, а из строений россияне чаще всего покупали бани и бытовки. Кроме того, на 39% выросли продажи садовых инструментов. Также примечательно, что год к году увеличились продажи обогревателей — на 19%. На онлайн-площадке посетители могут как найти подрядчиков для строительства любого объекта, так и купить готовую постройку. Вторым сценарием чаще всего пользуются в случае с банями — на них приходится больше всего продаж (24%) в категории «Готовые строения и срубы» на платформе. На втором месте — бытовки с долей 22%. Тройку лидеров замыкают дома — на них пришлось 20% продаж в категории. Готовыми обычно покупают небольшие дома, а 19% продаж пришлось на теплицы. Также в топ-5 — беседки с долей 4%.
Между тем крупнейший фешн-ритейлер Oodji уже месяц держит цены предельно высокими на Wildberries. Судя по всему, руководство Wildberries не нашли с ними диалог. А вы и дальше ждите, что Wildberries к вам прислушается. клуб партнёров 🟣
Минэк предложил льготы по НДС на соцтовары e-commerce при ввозе из-за рубежа. Ставка для них могла бы составить 3% в 2027 году, 6% – в 2028 году, 10% – с 2029 года, говорится в письме замминистра экономического развития Татьяны Илюшниковой в Минфин. Документ отправлен в ответ на законопроект Минфина, который предлагает поэтапное введение НДС на импортные товары, реализуемые через маркетплейсы. Также в Минэкономразвития полагают, что для иностранных поставщиков при реализации через маркетплейсы должно быть доступно освобождение от НДС по иным основаниям, которые действуют сейчас для компаний из ЕАЭС (например, при ввозе медицинских изделий).
Wildberries проверяет детское питание компании HiPP после того, как в Австрии в баночках с овощным пюре для младенцев нашли следы крысиного яда «Маркетплейс проводит внутреннюю проверку данной продукции на предмет выявления некачественных партий. В случае обнаружения такие товары будут немедленно заблокированы», - сообщили в пресс-службе WB В пресс-службе Ozon заявили, что вся продукция бренда HiPP на маркетплейсе поставляется официальным дистрибьютором ООО «Хипп Русь». Эту продукцию производят на заводе в Калининграде, а не импортируют. «Мы уже связались с поставщиком, чтобы получить полную информацию и оценить ситуацию»,— заверили в Ozon. Австрийская полиция не исключает вероятность преднамеренного добавления яда в детское пюре. Сейчас все партии пюре изымаются из 1,5 тыс. супермаркетов Spar, а также Eurospar, Interspar и Maximarkt в Австрии.
В прошлом году рынок офлайн-развлечений в стране вырос на 28%, до 306 млрд руб., подсчитали консалтинговая компания OKS Labs by Okkam, «Яндекс Афиша» и Kassir. ru. Основным драйвером роста рынка в билетном агрегаторе считают увеличение цен, причем рост средней цены билета зафиксирован сразу во всех сегментах развлечений. «Это связано не только с ростом издержек, но и с повышением качества постановок, уровня организации, оформления и спецэффектов»,— прокомментировали в «Яндекс Афише». Того же мнения придерживаются и представители сервиса Kassir. ru. Инструментом стимулирования спроса на культурный досуг также остается программа «Пушкинская карта», предусматривающая частичную оплату билетов за счет государства. По данным Минкульта, к концу 2025 года участниками программы стали более 13 млн человек, было приобретено более 22 млн билетов.
Основательница Wildberries Татьяна Ким рассказала, почему на маркетплейсе продаются странные товары «Наша компания действует превентивно. Например, вспомним историю с продажей БАДов с мухомором. Мы приняли решение убрать их с виртуальных полок, чтобы никто не пострадал. Всегда стараемся действовать на опережение и блокируем опасные товары, опираемся на законодательство. При этом есть вещи, на которые мы можем закрыть глаза, потому что они не вредят здоровью, хоть и выглядят странно. Например, сейчас востребованы миниатюрные осиновые колышки». По ее словам, покупатели приписывают этим предметам магические свойства.
ФАС выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам и введение в заблуждение покупателей. Компании должны устранить нарушения до 15 мая. В случае неисполнения ФАС возбудит антимонопольное дело. Компании увеличили сроки выплат денег за проданные товары. ФАС указывает, что это ухудшает финансовое положение продавцов. Площадки также меняют тарифы на логистику и возврат уже после приемки товаров на складе. Ozon ввел платную услугу, которая позволяет указать знак оригинала на карточке товара. Маркировка на деле не гарантирует достоверность сведений о товаре, при этом она создает у покупателей впечатление, что товар прошел проверку подлинности.
Федеральная таможенная служба пояснила доначисления повышенных пошлин на ввозимые из ЕАЭС товары, которые произвели в «недружественных» странах. Обход ограничений на такую продукцию с помощью переориентирования товаропотоков через страны союза приводит к снижению поступлений в федеральный бюджет. Повышенные ставки будут действовать до конца 2027 года, в зависимости от вида товара они варьируются от 15% до 50%, что зачастую значительно выше базовых ставок на такую продукцию. В перечень входят продукты питания, одежда, парфюмерно-косметическая продукция, алкоголь, напитки и т.д.
Минэкономразвития готовит поправки в закон о платформенной экономике, который должен вступить в силу в октябре. Об этом сообщил глава ведомства Максим Решетников на совещании с платформами. Крупнейшие цифровые платформы выполняют требования закона уже сейчас в рамках добровольного меморандума. Однако обязательства по меморандуму выполняются платформами лишь частично, настаивают селлеры. В частности, подавляющее большинство продавцов заявили, что продолжают сталкиваться со скидками за свой счет без своего явного согласия
Несмотря на почти двукратный рост заказов товаров из-за границы в первом квартале 2026 года у отдельных операторов, в целом оборот трансграничной онлайн-торговли увеличился незначительно. Сейчас российские покупатели при заказе на маркетплейсах зачастую отдают предпочтение иностранным товарам из-за меньшей цены. Однако к концу года ситуация может измениться, а заказы подорожают на 15–25% после введения НДС для зарубежных селлеров, лоббируемого Минпромторгом и Минфином.
Бизнес-модель маркетплейсов рушится из-за требований отключать VPN. Участники профильных чатов пишут о «сущем аде». Конверсия трафика из Telegram, In Нельзяgram и YouTube обвалилась минимум на 40%. Из-за ограничений покупатели не могут попасть на страницу товара и не совершают импульсивные покупки. Из-за ошибок в определении VPN количество покупателей из Казахстана и Беларуси тоже уменьшилось. Некоторых система определяет как VPN. В итоге продавцы теряют клиентов, падает частота заказов, средний чек и эффективность рекламы. Рынок может потерять сотни миллионов рублей, а бюджет — недополучить налоги.
Компания ООО «Остин» сообщила о назначении Ирины Осяниной на должность генерального директора, ранее она занимала должность управляющего директора. В настоящее время компания «Остин» управляет более 698 магазинами одежных сетей O’Stin, Funday в России, Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии и Узбекистане. В 2025 году выручка ООО «Остин» в России составила 50 млрд руб.
Россияне продолжают активно взаимодействовать с контентом блогеров. По данным исследования «Мегамаркета» и медиахолдинга Rambler&Co, 31% россиян хотя бы раз приобретали товары по рекомендациям инфлюенсеров, Ключевое влияние на покупку оказывают не короткие рекламные форматы, а содержательный контент. 40% респондентов отмечают, что при принятии решения ориентируются на подробные обзоры, ещё 24% — на личный опыт блогера в формате «пользуюсь сам». Самый высокий спрос у подписчиков — на продукты питания и напитки (61,9%), косметику и парфюмерию (57,4%), а также одежду, обувь и аксессуары (49,2%).
В 2026–2030 годах объем российского рынка электронной коммерции будет расти в среднем на 15% в год и к 2030 году достигнет 29 трлн рублей, следует из отчета аналитической компании «Эйлер». В 2025 году оборот онлайн-торговли достиг 14 трлн рублей. Доля онлайн-сегмента в розничной торговле к 2030 году составит 36%, прогнозируют в компании. Таким образом, она сравняется с нынешним средним значением для США, Польши, Китая и Южной Кореи. В компании считают, что сейчас в интернете закупаются 70 млн уникальных покупателей, а на два крупнейших маркетплейса России Ozon и Wildberries пришлось 73% оборота e-commerce в 2025 году.
Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли предложила ввести НДС в 22% на e-commerce уже со следующего года. На этом же настаивает Минпромторг. Но Минфин предлагает компромисс: в 2027 году сделать ставку в 7%, в 2028-м — 14% и с 2029-го перейти на ставку в 22%. Ведомство опасается, что введение полной ставки в 22% может резко снизить оборот в секторе e-commerce и казна лишится части доходов
Маркетплейсы продолжат передавать данные о селлерах в ФНС, налоговая служба продлила эксперимент по передаче маркетплейсами данных о селлерах до конца 2026 года. В нем участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет». За время пилота компании добровольно скорректировали более 200 млрд рублей ранее незадекларированной выручки. «Мы знаем выручку каждого продавца и можем легко ее сравнить с декларациями, которые заявляются в налоговую службу», — говорил в марте глава ФНС Даниил Егоров. Эксперты предупреждают: крупнейшие торговые площадки де-факто стали агентами налогового контроля, а сам механизм с высокой долей вероятности станет постоянным. Под риском — и недобросовестные схемы, и вполне легальный бизнес: алгоритмы могут квалифицировать совпадение IP-адресов или общий склад у родственников как признаки дробления. С 2026 года уведомления от ФНС приходят уже не заказным письмом, а напрямую в карточку селлера на платформе.
Федеральная антимонопольная служба России приступила к анализу рынка сервисов электронных объявлений. Служба направила запросы крупнейшим российским интернет-площадкам — «Авито», «Авто.ру», «Домклик», «Профи.ру», HeadHunter, «Циан», «Юла», группе компаний «Яндекс». В ведомстве отметили, что на основе полученных данных сотрудники ФАС оценят уровень конкуренции среди сервисов электронных объявлений. Результаты анализа будут использованы службой для принятия решений о необходимости дальнейших действий в отношении агрегаторов. В 2025 году ФАС признала сервис по подбору вакансий HeadHunter доминирующей компанией на рынке поиска работы. Специалисты оценили долю сервиса на рынке в 57%. После этого служба начала проверку в отношении интернет-площадки.
Таможня стала доначислять бизнесу повышенные пошлины за товары из ЕАЭС. Одежда и косметика на маркетплейсах, как и другие товары повседневного спроса могут вырасти на 10–15%, в отдельных сегментах — до 30%. Раньше таможня действовала в соответствии с письмом ФТС 2023 года: если продукция «приобрела статус товара ЕАЭС», доплата пошлины не требовалась. Теперь правоприменительная практика меняется — случаи доначислений фиксируются с 2025 года, бюджет надо наполнять, а ФТС план по сбору доходов за 2025 год провалила. Ставки варьируются от 15% до 50%. Например, духи из Франции облагаются по ставке 20%, а помада — 35%, тогда как базовая пошлина на них составляет лишь 6,5%. Если подход не будет пересмотрен, а суды его поддержат, значительный рост цен неминуем. При этом правовые основания для таких доначислений юристы считают спорными — в ряде случаев компаниям уже удалось вернуть деньги через суд.