Осторожно, маркетплейсы

💜😎Рост российской онлайн-торговли за 2025 год на 32% до 8 трлн руб во многом был обеспечен экспансией китайских брендов на Wildberries и Ozon, ведущих «ценовые войны» и создавших более выгодные условия для иностранных продавцов. Однако подобная политика двух гигантов российского е-комма создает системные риски в ряде сегментов отечественной экономики, убивая традиционную розницу в регионах России. Массово закрываются магазины одежды, обуви, книжные и другие. Но нашествие китайских товаров - это полбеды. Другая сторона медали - сама бизнес-модель маркетплейсов с огромными инвестициями в скидки за счет самих продавцов путем растущих комиссий, оплаты дополнительных услуг и штрафов. Если не участвуешь в этом скидочном балагане, то алгоритмы маркетплейса «хоронят» товары неугодных продавцов в поисковой выдаче, отдавая приоритет демпингующим конкурентам. В итоге в проигрыше оказывается потребитель, получающий в сиюминутной выгоде товары, качество которых оставляет желать лучшего, и не понимающий, что агрессивный демпинг закладывает фундамент для будущего скачка цен. Сложную ситуацию вокруг российских маркетплейсов могло бы исправить сбалансированное регулирование цифровой торговли, где баланс между доступностью цен и здоровой конкуренцией защищал бы всех, так как в ценовых войнах не бывает победителей. Это труднодостижимо, но дорогу осилит идущий.

Россияне потратили на Лабубу более 3 млрд рублей на Wildberries в 2025 году. Всего было куплено почти 5 млн игрушек. С сентября по ноябрь прошлого года продажи Лабубу снижались примерно в 1,5 раза ежемесячно, сообщила объединенная компания Wildberries и Russ (РВБ). В декабре оборот игрушек увеличился почти в два раза относительно ноября и превысил 200 млн рублей.

😊На торговой сессии 21 января акции российского «Яндекса» обновили максимум в 4741 рубль с момента начала торгов бумагами этого МКПАО в июле 2024 года. Сейчас акции стоят по 4749 рублей. Поводом для роста стало общее оживление на фондовом рынке. Аналитики считают, что у компании есть фундаментальные причины для продолжения роста, и вырасти акции могут еще на четверть. Рекорд — условный, так как до этого на Московской бирже торговались акции Yandex N.V., и их максимальная стоимость составляла более 6200 рублей в ноябре 2021 года. После начала СВО акции обвалились, компания пережила раздел активов, основная часть которых осталась у российской компании. А часть казавшихся незначимыми стартапов отошла Yandex N.V. Аркадия Воложа, которая переименовалась в Nebius. Капитализация обоих частей теперь почти одинакова: «Яндекс» стоит $24,4 млрд, Nebius — $25 млрд. Акции российского «Яндекса» по-прежнему дешевы для IТ-сегмента, текущая оценка инвесторами бизнеса компании сконцентрирована вокруг уже сформировавшихся направлений (поиска, такси, маркетплейса), но не берет в расчет сегмент «Инновации», в том числе автономные технологии и искусственный интеллект.

Продажи снегоуборочной техники в Москве и области показали рекордные темпы роста на Wildberries в начале января, сообщили в пресс-службе маркетплейса. С 5 по 11 января общий оборот вырос более чем на 700% по сравнению с тем же периодом в декабре, когда снега в регионе было мало. Самыми популярными товарами и по количеству, и по общей сумме продаж стали автомобильные щетки и скребки. В натуральном выражении рост составил 330% по сравнению с декабрем. Снеговых лопат в Москве купили на 700% больше в штучном выражении. В области рост составил 260%. Противогололедных реагентов в Московской области приобрели на 770% больше в денежном выражении, в Москве – на 560%.

Поставки российского алкоголя за границу вырастут в среднем на 10–15% по итогам текущего года, прогнозируют отечественные производители. После закрытия европейских рынков в 2022 году многие производители переключились на азиатские, африканские и латиноамериканские рынки. Впрочем, восстановление экспорта за счет этих регионов осложнено длинным логистическим плечом, крепким рублем и конкуренцией с мировыми лидерами.

Глава Lamoda назвал банковские вклады конкурентами модной розницы В 2025 году на фоне высоких ставок по банковским вкладам покупатели интернет-магазинов нередко откладывали покупки ради заработка. «Одним из больших конкурентов для Lamoda был банковский депозит. Это значит, что когда ставки доходили до 20%, то многие наши покупатели говорили: “Я зарплату положу на депозит, а кроссовочки куплю через год, на процентах заработаю больше”. Это для нас был инсайт года», — сказал в эфире Радио РБК гендиректор Lamoda Максим Гришаков.

Авторынок в России в 2025 году упал в деньгах впервые за десятилетие, несмотря на рост цен как на новые, так и на подержанные автомобили. Объем рынка сократился год к году на 7,8%, до 13,8 трлн руб., следует из данных ассоциации «Российские автомобильные дилеры» На новые машины в деньгах пришлось 33% рынка, или 4,61 трлн руб., что на 18,4% ниже показателей предыдущего года. Продажи в подержанном сегменте достигли 67% — 9,18 трлн руб., минус 1,4% год к году. При этом средняя цена на новый автомобиль выросла на 6%, до 3,54 млн руб., с пробегом — на 4%, до 1,35 млн руб. Эксперты полагают, что в 2026 году можно ожидать увеличения емкости авторынка в деньгах вследствие умеренного восстановления спроса и возможного ослабления рубля.

Подписчики нашего канала поделились невеселой реальностью, в которой они живут. Если ты продаешь свои товары на маркетплейсах, то вынужден постоянно следить за условиями и, конечно, за ценой на свои товары — из-за неограниченных "скидок" от маркетплейсов. Сегодня на твой товар площадка дала скидку 25%, а завтра передумала и сделала соседу-конкуренту скидку больше, отменив твою. Это приводит к тому, что продавец вынужден ограничивать свое экранное время в приложениях, чтобы не провести весь день в телефоне и сберечь последние нервы. Так весь мир продавцов сужается до приложения маркетплейса, с которым ему «посчастливилось» сотрудничать.

Выручка ООО «Тами и ко» — операционной компании сети магазинов одежды Henderson – по итогам 2025 года составила 23,9 млрд руб. Это на 14,6% больше год к году. Доля онлайн-продаж в общей выручке за 12 месяцев 2025 года составила 23,4%. Год к году показатель вырос на 29,3%, до 5,6 млрд руб. Как отметили в Henderson, в декабре рост выручки значительно замедлился по сравнению с остальными месяцами – показатель увеличился на 2,6% год к году и составил 2,9 млрд руб. В компании это связывают с теплой и бесснежной погодой, которая была большую часть декабря и отложила пик спроса на зимнюю одежду.

Хамовнический районный суд Москвы рассмотрел иск Сергея Безрукова к частному предпринимателю, которая продавала на маркетплейсах карнавальные маски с изображением лица актера. По данным суда, иск был подан к ИП Соболевской К.О., «которая на платформах «Вайлдберриз» и «Озон» продавала «Карнавальные маски на лицо СЕРГЕЙ БЕЗРУКОВ», а также тканевые маски с изображением лица артиста». Хамовнический суд обязал удалить из объявлений о продаже персональные данные актера: имя, фамилию и изображение. Кроме того, суд взыскал с индивидуального предпринимателя компенсацию за моральный вред — 200 тыс. руб. и судебные расходы.

По итогам 2025 года расходы россиян на трендовые товары в годовом выражении выросли почти в шесть раз и превысили 300 млн руб., сообщило «Авито». Наибольшим спросом пользовались товары, связанные с популярными интернет-трендами — Лабубу, Смешарики, Hello Kitty. Самым востребованным трендовым товаром стали игрушки Лабубу. Пик продаж пришелся на весну и лето: в мае продажи выросли в 10 раз, в июне — в три раза по сравнению с маем. За первые семь месяцев 2025 года россияне купили на Wildberries более 2,5 млн кукол Лабубу на сумму свыше 2 млрд руб. Отмечен заметный рост спроса на традиционную русскую одежду. В октябре продажи лаптей, валенок, шапок-ушанок и павловопосадских платков выросли втрое по сравнению с сентябрем. Продажи меховых шапок-кубанок увеличились в два раза, ушанок — почти в 3,5 раза. В мае в 5,5 раза выросли продажи аксессуаров со Смешариками, а игрушек в виде этих персонажей — в 6 раз. В августе зафиксирован рост спроса на фигурки и одежду с изображением Hello Kitty — на 41% и 86% соответственно.

По итогам 2025 года производство водки в России сократилось на 4,2%, до 79,3 млн декалитров (дал), следует из данных Росалкогольтабакконтроля. Общее производство алкогольной продукции (кроме пива, пивных напитков, сидра, пуаре и медовухи) составило 178,3 млн дал, что на 5,3% меньше, чем в 2024 году Производство коньяка упало на 13,3%, до 8,4 млн дал. Выработка ликероводочных изделий выросла на 8,1%, до 19,6 млн дал. В целом спиртных напитков крепостью более 9 градусов было произведено 117,6 млн дал, что на 2,8% меньше в годовом выражении. Производство виноградных вин, напротив, выросло — на 13,6%, до 36,98 млн дал. Выпуск игристых (шампанских) вин увеличился на 7,7%, до 18,96 млн дал.

Гендиректор Lamoda Максим Гришаков сообщил, что конкурентом площадки в прошлом году стал банковский депозит. Пользователи откладывали покупку одежды и обуви ради заработка на процентах. Доля онлайн-продаж одежды и обуви превысила 50–60%, офлайн-сегмент сокращается, а Lamoda на этом фоне нарастила выручку на 15% и увеличила долю российских брендов в обороте до более чем 50% против 25–30% пять лет назад.

Оператор системы маркировки «Честный знак» и маркетплейсы Wildberries и Ozon объявили о создании совместной системы контроля за соблюдением правил обязательной маркировки товаров. Цель инициативы — превентивное выявление нарушений еще до момента поступления товаров в онлайн-каталоги. Для этого планируется глубокая интеграция IT-систем маркетплейсов с «Честным знаком», что позволит автоматически проверять легальность маркировки и документов на этапе создания карточек товаров. Это поможет блокировать недобросовестных продавцов на ранней стадии, в том числе псевдороссийских производителей — компаний-фантомов без реального производства в стране. Участники рынка считают, что это повысит прозрачность электронной торговли, защитит потребителей от контрафакта и создаст равные условия конкуренции.

Количество ПВЗ в России выросло почти на 45% за год, до более чем 226 тыс. Год назад прирост оценивался в 25,9%. Оживление объясняется экспансией платформ в небольшие населенные пункты и открытием пунктов на базе отделений «Почты России». Однако по итогам 2026 года темпы роста, как ожидается, будут более скромными. Маркетплейсам сложнее привлекать новых партнеров, а темпы роста потребительской активности замедляются.

😊Продажи книг на «Авито» в 2025 году выросли на треть. Оборот бумажных книг на онлайн-платформе объявлений составил 5,5 млрд рублей*, рост – 33% к 2024 году. Основная доля продаж пришлась на бывшие в употреблении (б/у) книги – 58% от всех сделок, 42% сделок пришлись на новые издания. Лидировала на «Авито» художественная литература (35% оборота книг на платформе). Нон-фикшн составил 26%. Остальная часть продаж пришлась на объявления без указания соответствующего параметра. Ключевой драйвер роста продаж книг на «Авито» – это цена, в особенности на издания со вторичного рынка: они стоят заметно дешевле, чем в книжной рознице и на маркетплейсах, отмечает автор Тelegram-канала Books & Reviews Валерий Шабашов. Подстегивает продажи на «Авито» и ассортимент, среди которого можно найти и редкие издания, и книги зарубежных авторов, которые приостановили сотрудничество с российскими издательствами в 2022 году.

У вас разбегаются глаза 👀 от огромного количества каналов и вы не знаете на какие из них подписаться, чтобы регулярно получать полезные знания? Предлагаем вашему вниманию ТОП TELEGRAM - КАНАЛЫ ПРО МАРКЕТПЛЕЙСЫ! ▪️Про построение системного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах ▪️Продвижение на Маркетплейсах ▪️Как сейчас торговать, чтобы не сливать деньги и время на ошибки 🤫В папке вас ждёт канал с СЕКРЕТАМИ, которыми поделились лучшие эксперты в сфере маркетплейсов. Скорее изучайте и применяйте! А также в папке есть Чат-нетворкинг: "ЗАЯВИ О СЕБЕ", где вы сможешь разместить информацию о себе, своих услугах, кейсах и оставить свои контакты. Это отличная возможность прорекламировать себя совершенно бесплатно и получить новых клиентов!🔥 Жмите на ссылку и присоединяйтесь: 👇 https://t.me/addlist/1NHuclrVaIc4ZTk0 ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

На неделе 5–11 января показатель Mall Index (отражает количество посетителей на 1 тыс. кв. м) в Москве сократился на 6% год к году: такой спад связан с сильными снегопадами, из-за которых многие потребители остались дома. На новогодних праздниках в целом трафик потерял 16–18%. «Снег привел к транспортному коллапсу, это случилось в те дни, когда трафик в торговле заметно снизился»,— говорит Вице-президент Союза торгцентров России Павел Люлин За счет сложных погодных условий картина на рынке Москвы оказалась хуже, чем в России в целом. В среднем по стране Mall Index на второй неделе 2026 года вырос на 1% год к году, по данным Focus Technologies. Краткосрочный негативный эффект снегопады из-за снижения транспортной доступности оказывают не только на традиционную розницу, но и на онлайн: работа служб доставки замедляется.

Бизнес предупредил о риске остановки производства некурительного табака в России С 1 марта 2026 года в России может полностью остановиться производство жевательного и нюхательного табака, предупреждают участники отрасли. Это может произойти из-за вступления в силу новых правил о предельном содержании никотина в продукции — в миллиграммах, а не в процентах. Однако методика такого измерения все еще не разработана, поэтому бизнес обратился в правительство с просьбой продлить действие документов, подтверждающих соответствие товара необходимым требованиям

Под конец года крупнейшие банки пошли в открытую атаку на маркетплейсы. Глава Сбербанка Герман Греф обвинил эти структуры в недоплате налогов. Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, Альфа-банк, Совкомбанк предложили законодательно запретить маркетплейсам давать скидки при оплате картами дочерних банков и спонсировать скидки за счет собственных средств. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина и вовсе предложила запретить им владеть банками. Маркетплейсы активно отбивались, обращая внимание на то, что крупнейшие банки имеют свои экосистемы, предоставляя в них такие же скидки, но уже по своим картам. Надо отметить, что банки при маркетплейсах растут в разы быстрее традиционных, а в 2026 году могут войти в топ-20. Стороны не пошли на уступки, но накал взаимных обвинений заметно ослаб. Эксперты ожидают, что через пару лет рынок ждут слияния или поглощения — на финансовом олимпе придется потесниться.