ЛикбеZ

Экспорт растёт, а денег всё меньше: российский бизнес кредитует покупателей из СНГ ⠀ Долг компаний из стран СНГ перед российским бизнесом за год вырос примерно на 40% и приблизился к 1 трлн рублей. Значительная часть этой суммы — не просрочка, а коммерческий кредит: поставщики сознательно дают отсрочки, чтобы удержать клиентов и не проиграть китайским и турецким конкурентам. ⠀ Парадокс в том, что расширение экспорта всё сильнее требует от российских компаний собственных денег. После переориентации торговли на СНГ и глобальный Юг продавцам приходится не только искать новые рынки, но и фактически финансировать покупателей за счёт своих оборотных средств. Дополнительную нагрузку создают сложности с расчётами: деньги идут дольше, а дебиторская задолженность растёт. ⠀ Проблема начинается, когда отсрочки превращаются в кассовые разрывы и начинают съедать ликвидность. Тогда товар вроде бы продан, выручка записана, а денег в кассе нет. ⠀ И вот здесь заканчивается красивая история про «переориентацию экспорта». Если рынок приходится удерживать за счёт собственных денег, компания уже не столько продаёт, сколько кредитует покупателя. Ещё немного — и часть таких направлений станет экономически бессмысленной: товар уходит, оборот растёт, а прибыль и ликвидность остаются у должника.