Леонид Леврана

КАК МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС В КРИЗИС? Кажется, сегодня только ленивый не говорит о кризисе. Экономисты, аналитики, эксперты наперебой обсуждают стагнацию, инфляцию, снижение потребительского спроса и прочие неприятности. Послушаешь — и складывается впечатление, что лучшее решение для предпринимателя сейчас — замереть и ждать лучших времён. Но я так не считаю. Мы начинали свой путь в 2013 году. А уже в 2014–2016 годах, когда страна переживала очередной экономический кризис, LEVRANA росла колоссальными темпами. О кризисе мы тогда в основном узнавали из новостей. Внутри компании происходило совершенно другое: мы развивались, запускали новые продукты, наращивали производство. Конечно, здесь есть важный нюанс. С нуля расти гораздо проще, чем масштабировать уже состоявшийся бизнес. Когда у тебя почти ничего нет, даже небольшой результат выглядит впечатляющим в процентах. Но что делать, когда у тебя уже есть производство, сотрудники, оборудование, обязательства и значительные постоянные расходы? А вокруг снова говорят, что всё плохо. За годы предпринимательства я сформулировал для себя несколько принципов. 1. Сплотиться вокруг своей идеи. Нужно очень хорошо понимать, ради чего ты вообще занимаешься своим делом. И важно, чтобы это понимала команда. Когда у компании есть понятная цель, гораздо проще принимать решения, даже в условиях неопределённости. 2. Внимательно оценивать происходящее вокруг. Кризис не означает, что все рынки одновременно перестают расти. Пока одни компании сокращают деятельность, другие находят новые возможности. Важно не просто смотреть на общую экономическую картину, а понимать, что происходит конкретно в твоей отрасли, с твоими покупателями, конкурентами и каналами продаж. И главное — видеть возможности там, где остальные видят исключительно проблемы. 3. Считать издержки, но не превращать экономию в главную цель бизнеса. Это, пожалуй, одна из самых распространённых ошибок. Когда становится тревожно, первое желание — сократить все расходы. Но ведь задача предпринимателя не в том, чтобы тратить как можно меньше денег. Задача — зарабатывать больше, чем тратишь, и создавать условия для дальнейшего роста. Иногда крупные единовременные расходы на оборудование, сотрудников, разработку продукта или расширение производства оказываются гораздо разумнее тотальной экономии. Потому что будущая прибыль может многократно перекрыть сегодняшние затраты. Разумеется, при условии, что ты умеешь считать и понимаешь, ради чего инвестируешь. И ещё одна вещь. Рост практически всегда связан со стрессом. Масштабирование — это новые обязательства, постоянная нехватка времени, сложные решения и риск ошибок. Причём иногда решения приходится принимать очень быстро, не имея всей необходимой информации. Идеального момента для развития, когда всё спокойно, понятно и предсказуемо, скорее всего, вообще не существует. Поэтому я считаю, что одна из важнейших способностей предпринимателя — концентрироваться на собственных целях и не позволять информационному шуму управлять своими решениями. Это не значит, что нужно игнорировать происходящее в стране и мире. Нужно просто научиться отделять действительно важную информацию от бесконечного потока тревожных новостей, которые никак не помогают твоему бизнесу. Кризис — не повод перестать думать о росте. И уж точно не повод отказываться от собственных амбиций. Я не утверждаю, что масштабировать бизнес в кризис легко. Особенно когда речь идёт о производстве. Но за 22 года работы я убедился в одном: ждать идеальных условий можно бесконечно. А бизнес нужно развивать сегодня. А вы как считаете: во время кризиса правильнее сокращать расходы и сохранять достигнутое или продолжать инвестировать в развитие?