ПРАЗДНИК ИЛИ МЕРЧ? НЕТ, ДЕНЬГИ Как защищать бюджет внутрикома цифрами бизнеса ...Портал за 100 млн рублей окупается за три недели. Это не реклама подрядчика, а расчёт с седьмого занятия курса «Управленческий буст внутрикома». Вела его снова 🙂 Екатерина Тышковская, тема - бюджет внутрикома и его защита. Внутриком до сих пор во многих компаниях воспринимают как «праздники и мерч». И когда приходит время резать, режут первыми. Всё занятие Екатерина строила вокруг одного тезиса. 🚀 Функция не тратит, а приносит. Но доказывать это нужно цифрами бизнеса, а не охватами. Цепочка простая: коммуникационные действия → целевое поведение людей → деньги. Под каждую статью бюджета - таблица «статья → метрика → эффект → расчёт в рублях». Что было поучительным и полезным. 📌К защите бюджета готовятся до встречи, а не во время неё. Цели компании на год и на три года. ФОТ к выручке, текучесть, найм - эти данные есть у C&B и оргразвития. Плюс понимание, кто подписывает бюджет и что CEO считает успехом. 📌Главный вопрос: «Что будет, если ничего не делать?» Ответ на него часто и есть самый сильный аргумент. 📌Бюджет в среднем это семь блоков: команда, каналы, контент, события, исследования, признание и HR-бренд, развитие. И три слоя: обязательное, развитие под 2–3 цели бизнеса и резерв 5–10% на кризисы. 📌Защищать лучше тремя сценариями: минимум, база, развитие (тот самый "роскошный максимум"). Тогда руководство выбирает уровень амбиций, а не спорит о каждой строчке. Просят срезать 30% - показываем минимум и честно называем метрики, которые не сдвинутся. 📌Платит тот, чья цель и чья метрика. Все споры с соседними функциями закрываем до защиты. А голос компании подрядчикам не отдаём. 📌 0 ₽ ≠ бесплатно. "Открытый диалог", "Прямая линия" , таунхолл стоит часов всех, кто его организует и кто в нём участвует. Цифры, которые стоит держать в голове: 📌Уход на испытательном сроке: 10% норма, 20% - уже тревожный сигнал. 📌Замена одного сотрудника в некоторых компаниях обходится примерно в 1 млн рублей (сколько в вашей - надо выяснить). 📌Бюджет внутрикома 0,4% от ФОТ- хороший ориентир, 1% - роскошно, в IT бывает 5% и выше. Говорили на занятии не только про формулы. Екатерина советует перед защитой бюджета пройтись по коридору, сбросить стресс и зайти в кабинет в позиции сотрудничества, а не обороны. Зеркальные нейроны работают: если вы пришли воевать за бюджет, с вами и будут воевать. "Запах кортизола слышит любой финдир" - ЦИТАТА! Я сама много раз видела, как хорошие проекты проигрывали не цифрам, а интонации. ⚡️ Считать ROI мы научимся. Но как компании на самом деле планируют деньги на людей? Что защищают, что режут первым, кто принимает решение - HR, PR, внутриком или бизнес? Пока мы обсуждаем это на уровне ощущений. Поэтому мы в НАЭКК при поддержке Fresh Russian Communications проводим отраслевое исследование «Бюджет доверия». Хотим понять, как российские компании планируют инвестиции в корпоративную культуру, бренд работодателя и внутренние коммуникации. Приглашаю коллег из HR, внутрикома, PR, бренда работодателя и корпоративной культуры пройти короткий опрос. Нам важен опыт компаний разного масштаба и из разных отраслей. Опрос анонимный, ответы обрабатываем только в обобщённом виде. 🔗 Пройти опрос можно здесь