МИХАИЛ КУЧМЕНТ

На днях выступал на конференции Avito ПоДелу. Говорил про одну из своих любимых тем: как расти и масштабировать бизнес. ㅤ Главная мысль: компания растет вместе с самим предпринимателем. ㅤ Подготовил чек-лист по масштабированию 🔽 ㅤ 1️⃣ Рынок. Оцените его емкость, чтобы понимать, сколько на нем денег и какую часть реально может забрать ваш бизнес. ㅤ 2️⃣ Клиенты. Определите основные сегменты и убедитесь, что новый клиент за все время сотрудничества приносит больше (LTV), чем стоит его привлечение (CAC). ㅤ 3️⃣ Конкуренты. Четко сформулируйте свои конкурентные преимущества и оцените вероятность появления новых игроков или замены вашего продукта чем-то другим. ㅤ 4️⃣ Расходы. Посчитайте, по каким статьям они изменятся, если выручка вырастет на X процентов, и убедитесь, что выручка растет заметно быстрее расходов. ㅤ 5️⃣ Управление. Заранее оцените, какие управленческие сложности повлечет за собой расширение бизнеса. ㅤ 6️⃣ Закупки. Продумайте, как будете снижать закупочные цены по мере роста выручки. ㅤ 7️⃣ Затраты. Посчитайте, сколько денег потребуется на масштабирование, хватает ли собственных средств и достаточно ли прибыли генерирует бизнес, чтобы финансировать рост. ㅤ 8️⃣ Время. Четко определите, как долго вы готовы ждать результатов и есть ли у вас на это ресурсы. ㅤ 9️⃣ Цель. Помните, что главная задача масштабирования - увеличить прибыль компании, а вместе с ней и ее устойчивость. ㅤ 🔟 Обратный ход. Заранее продумайте стратегию «обратного сжатия» на случай, если масштабирование не удастся. ㅤ Сам чек-лист еще прикрепляю отдельным файлом - сохраняйте и используйте. ㅤ Ставьте 🔥, если было полезно!