🐘 Как продать слона, или немного о беспилотной авиации Есть старый анекдот. Один человек продавал другому слона. Расписывал, какой тот замечательный: по хозяйству помогает, всё умеет, умный, послушный, практически незаменимый. Покупатель поверил и купил. А потом выяснилось, что слон только ест, спит, гадит и ничего полезного не делает. Возмущённый покупатель пришёл к продавцу и начал ругать слона. А тот ему спокойно отвечает: — Слушай, ты так про слона не говори. Ты же его потом не продашь! Почему вспомнил этот анекдот? Однажды на одном из форумов по очередному развитию БАС я выступал и открыто говорил о проблемах беспилотной авиации. О том, что реально работает, а что существует пока только в презентациях и красивых отчётах. И сразу после моего выступления один из участников, сидевший со мной в числе спикеров, и имеющий непосредственное отношение к развитию отрасли, мне сказал: — Дмитрий, ну ты же так слона не продашь! Тогда я задумался. А ведь у меня всё больше ощущение, что у нас в отрасли зачастую именно слона и продают. Обещают невероятные возможности, экономическую эффективность, массовое применение, революцию в логистике. А когда начинаешь спрашивать про реальные полёты, заказчиков, стоимость работ и заработанные деньги, ответы становятся куда менее уверенными. Но ведь в чём смысл анекдота? Продать слона означало обмануть покупателя. Выдать желаемое за действительное и получить за это деньги. А я считаю, что слона продавать не надо. Надо честно продавать беспилотники с их реальными характеристиками. Честно предлагать услуги, которые действительно можешь оказать. Не обещать заказчику того, чего техника и технологии пока не позволяют. И не бояться открыто говорить о проблемах. Потому что именно их решение, а не замалчивание, развивает отрасль. Пока будем пытаться продать слона, вместо того чтобы создавать работающую авиацию, так и будем жить в этом анекдоте. Если правда о товаре мешает его продать, значит, проблема не в правде. Проблема в том, что пытаются продать. Взгляд из кабины, а не из кабинета.