Катя, у нас реклама!

Почему из десяти похожих выберут вас? У нас уже давно нет недостатка в выборе, практически в любой сфере десятки брендов предлагают похожие продукты, а в соцсетях на одного эксперта приходится ещё сотня специалистов, которые оказывают те же услуги примерно за те же деньги) Если человеку одновременно показать пять психологов, маркетологов или дизайнеров, почему он должен выбрать какого-то одного конкретного? В маркетинге для ответа на этот вопрос существует понятие УТП. И оно сильно выходит за рамки «индивидуального подхода», «высокого качества» и даже «многолетнего опыта». Если эту фразу может написать у себя каждый специалист, преимуществом она уже не является. Причём искать что-то уникальное на весь рынок тоже необязательно. Отличие можно собрать из того, что у вас уже есть: сузить специализацию, соединить несколько сильных сторон, предложить более удобный сервис или добавить конкретики. Если пока непонятно, что может стать вашим преимуществом, я бы начала с трёх вопросов: ▶️ Почему клиенты уже выбирают вас? Вспомните, с каким запросом к вам чаще всего приходят в работу, за что благодарят и почему возвращаются снова. Так можно посмотреть на свои сильные стороны глазами клиента. ▶️ Чем вы отличаетесь от конкурентов? Сравните подход, специализацию, формат работы, сервис, опыт. Возможно, часть того, что для вас уже привычно, у других специалистов вообще не встречается. ▶️ В чём вы особенно сильны? Подумайте, какие задачи вы решаете лучше всего, где у вас больше всего опыта и что вы сами хотите развивать глубже. Возможно, именно вокруг этого и стоит выстраивать позиционирование. Потому что просто быть хорошим специалистом уже недостаточно. Нужно ещё дать человеку понять, почему из всех хороших специалистов ему стоит выбрать именно вас 🤌🏼