Как продвигается бьюти-бренд REFY без больших бюджетов? Вместе с Дариной, автором канала Take it busy о продуктовом маркетинге и развитии карьеры, мы решили протестировать формат кросс-постов на тему разборов интересных брендов в Великобритании. Страна выбрана неслучайно — во-первых, Дарина живет в UK, а во-вторых, вы меня знаете, я не сильный адепт российского промысла и очень скучаю по мировым брендам. Итак, рассказываю вам про REFY. Некая Джесс Хант начинала как модель и блогер. В какой-то момент на съёмке она познакомилась с Дженной Мик, у которой уже был свой бьюти-бизнес. Дженна наблюдала, как Джесс делает брови — два геля, три кисточки, минут двадцать. И спросила: зачем так сложно? Набросок будущего продукта они сделали прямо в WhatsApp. Через несколько недель Дженна написала: лаборатория заинтересовалась. Так появился первый продукт Brow Sculpt, который сразу произвел фурор на рынке. Само название REFY — это слияние двух слов redefine и simplify (переопределить и упростить), а слоган Less is more — это буквально продуктовая логика. Каждый продукт существует по одному правилу: мы выпустим это только если оно заменяет что-то, что у тебя уже есть. Brow Sculpt убрал из косметички пять позиций и заменил их одной. Face Primer совмещён с роликом — инструмент встроен прямо в упаковку. Lip Sculpt — это лайнер и фиксатор одновременно, два шага в одном движении. Cleanser превращается из сыворотки в пену прямо на коже — и заменяет двойное очищение одним продуктом. Как же продвигается бренд без классического рекламного бюджета? 5 интересных кейсов REFY ▪️Белла Хадид. Сняла GRWM с Brow Sculpt на TikTok — органично, без договорённостей с брендом. Видео набрало 8,7 млн просмотров. REFY это не организовывал и не оплачивал — продукт просто оказался в косметичке у Беллы. ▪️REFY выпустили Signature Bag — белую, из патентованной ткани, которая мгновенно вытирается от любой косметики. Слоган: “The white bag that you’re not afraid to use”. Косметички всегда грязные, эта — нет. Продаётся в Selfridges рядом с модными аксессуарами, не в бьюти-секции. Стала хитом на улицах Лондона и НЙ. ▪️Вместо инфлюенсер-трипа летом 2024-го позвали на Майорку своих самых преданных подписчиков — обычных людей, не блогеров. Те сделали контент, который разлетелся сам. Индустрия заговорила о том, что пора перестать возить на виллы только инфлюенсеров. ▪️Pop-up в Лондоне — без продаж, просто встреча с комьюнити. Очередь стояла четыре часа. Джесс, по её словам, вышла из такси за угол, увидела эту очередь — и расплакалась. Ну и про удачу: ▪️Sephora. В первые месяцы после запуска байеры Sephora сами купили продукты, попробовали — и написали с просьбой о Zoom-звонке. Не REFY питчили крупнейшему бьюти-ритейлеру мира, а Sephora пришли к ним. От себя добавлю: про бренд я узнала в декабре, когда подруга привезла из Штатов тушь с загнутой кисточкой. Решает вопрос одновременно окрашивания и подкручивания. Ну вот честно сказать, я пока не научилась одним взмахом и не до конца поняла, мне по душе Вивьен Сабо за 300 рублей из ЗЯ. Но эстетика бренда, тактильные ощущение — топ. Хочу еще REFY к себе в косметичку. REFY