Рубрика «Ликбез» Для тех, кто продает квартиру самостоятельно. Я уже говорила вам о том, что на спрос квартир на вторичном рынке огромную роль влияет локация, состояние квартиры, коммуникации площадь и цена. Что можно и что нельзя говорить потенциальному покупателю на просмотре. - «У нас не дорого, просто мы не торопимся» Такая фраза может отпугнуть человека. Недорого = дешево. А если рядом квартиры дешевле? Мы не торопимся. Покупатель пришел к вам потому, что ему нужно купить, но если вы не готовы продавать, он найдет аналогичную квартиру. А вы останетесь ждать у моря погоды. - Если вас спрашивают о причине продажи, обязательно рассказывайте. Родился ребенок, разъезжаетесь с родителями, нужна квартира большей, или меньшей площади покупателю важно знать. - «Ремонт не устраивает? Найдите лучше и купите, мы стены продаем, а не ремонт». Не говорите так, постарайтесь говорить с покупателем как можно вежливее, объясните, почему у вас ремонт лучше, почему предпочтительнее купит квартиру у вас, а не у конкурента. - «У меня мало времени, не затягивайте просмотр». Не торопите покупателя. Расскажите обо всех преимуществах квартиры. Покупка недвижимости - дело непростое. Не давите на покупателя, будте вежливы и всегда ставьте себя на его место. И помните: на рынке один хочет продать, а второй купить. Договориться можно всегда. Было бы желание. Сохраняете, пригодится. @KaterinaDyachenko #риэлтор #жизнь