Камила про предпринимателей

Как компании вырасти кратно? Чтобы вырасти в разы в мире бизнеса существует по сути три способа: 1. Органически. Новые точки, рынки, продукты, каналы продаж. Медленно, зато всё идёт у вас под контролем. 2. Покупками (M&A). Купил чужой бизнес и сразу вырос. Быстро, но дорого и не сразу прибыльно. 3. Новой бизнес-моделью. Подписка вместо разовых продаж, франшиза, платформа, цифровизация. Единственный путь к кратному росту без такого же роста затрат. Кратный рост происходит через финансы (это топливо роста): через свою прибыль, деньги банка, инвестора или партнёра. Давайте посмотрим на одном примере, как идёт рост через M&A. Я разобрала недавний публичный отчёт «Мать и дитя» за первое полугодие 2026. Это одна из крупнейших частных медицинских сетей в стране: 97 клиник и госпиталей в 35 регионах. Выручка, то есть все деньги от пациентов, выросла на 28,8%, до 24,8 млрд ₽. Звучит мощно! Клиники, которые работали и год назад, выросли всего на 11,2%. Больше 60% прироста дали новые и купленные клиники. То есть сеть растёт в основном потому, что становится больше за счёт приобретения новых клиник (M&A). Компания остаётся одной из самых прибыльных на рынке. Весь её долг меньше, чем она зарабатывает от работы клиник за полгода. И она платит дивиденды. Самая интересная цифра - это оборотный капитал у компании минус 4,2 млрд ₽. Звучит страшно, а на деле наоборот. Пациенты платят вперёд, например за программы ведения беременности и родов. Деньги уже на счёте, а услуга будет потом. Получается, часть роста компания финансирует деньгами клиентов, а не кредитом банка. Что я отсюда забираю из данного разбора: рост выручки и рост денег не одно и то же. Три вопроса для предпринимателя: 1. Как я расту: сам, покупками или новой моделью? 2. Сколько копеек прибыли приносит каждый новый рубль выручки? А год назад? 3. Кто платит за мой рост: я, банк, инвестор или клиенты? Если хотя бы на один вопрос вы ответили «не знаю» - приходите на открытый разбор бизнеса 28 октября в 19:00. Вход по регистрации (можно зрителем или предпринимателем, кого будут разбирать)! Канал Камилы Зарубиной в MAX