Всем привет! Последние дни выдались очень плотными. Я на Web Summit в Лиссабоне. Активность бешеная: бизнес-встречи, общение, новые знакомства. Сесть и собрать мысли прямо в моменте не получается. Сегодня объявили красный уровень погодной опасности, саммит на день отменили. Появилась возможность выдохнуть и отрефлексировать первый день. Знаете, о чем говорят со сцены? AI, AI, AI, AI, AI, AI, AI... По ощущениям, 90% выступлений про искусственный интеллект. Остальные 10% про что-то, косвенно с ним связанное. Если вы мало слышите про ИИ, то вы просто вне этой повестки. Здесь десятки тысяч человек буквально сходят по нему с ума. Но есть и грустная сторона. Я специально сходил послушать стартап-питчи. Во всех, на которые попал, какие-то ИИ-решения: новая соцсеть, новый сервис, новый помощник. После презентации эксперты задают вопросы. И почти каждый раз звучит один и тот же: «А чем ваш сервис лучше, чем ChatGPT или Claude Code?» И тут стартаперы начинают мяться: «Ну, не все умеют пользоваться ChatGPT... У нас удобнее интерфейс... У нас все в одном месте...» Смотрю на это и узнаю примерно 90% заявок, которые присылают в мой фонд vc.zerocoder.ru Я уже много раз говорил: если ваш продукт можно повторить за три часа в Claude Code, сам по себе он еще не дает вам конкурентного преимущества. Удобный интерфейс может быть полезен. Но что помешает завтра сделать такой же еще сотне команд? Ценность появляется, когда за продуктом есть что-то еще. Например, реальные бизнес-процессы из классического бизнеса с понятным рынком, выручкой и стабильной бизнес-моделью. Вы внедрили агентов, автоматизировали работу, сократили расходы, ускорили обслуживание клиентов. У вас появилась экономика, с которой конкурентам сложно соревноваться. Или вы умеете хорошо продавать. Знаете своего клиента, умеете до него дотянуться, превращаете интерес в оплату. Только это нужно подтверждать выручкой, ее ростом и повторными покупками. Поэтому вопрос к стартапу сегодня: «Что у вас останется, если завтра конкурент скопирует весь ваш продукт?» Клиенты? Канал продаж? Уникальные данные? Глубокое понимание отрасли? Процессы, которые вы годами выстраивали? ИИ сильно снизил стоимость создания продукта. Теперь можно очень быстро собрать то, на что раньше уходили месяцы и миллионы. Я сам этим пользуюсь и этому учу. Но вместе с этим выросли требования к ответу на простой вопрос: почему деньги будут платить именно вам? И судя по первому дню Web Summit, собрать работающий сервис многим уже проще, чем ответить на этот вопрос.