Research and Data Analysis

🐇Как просить, чтобы дали? Щепотка наглости для радости. Исследование "Why didn’t you just ask?" показывает, что помогают тем, кто просит. Просителям кажется, что "я всем помешаю" и "это разрушит отношения", хотя сами помощники этого не чувствуют, ведь для них отказ социально гораздо дискомфортнее, чем согласие. Другими словами, мы боимся попросить, а они сказать нет. Чем больше просите, тем выше вероятность, что вам не откажут. 📍Просить надо прямо и конкретно. Не растекаться "не могли бы вы ...." и т.д., а сразу говорить, что хочешь. (тык) 📍Стэнфордский эксперимент показал, что просить надо у конкретных людей, а не обращаться ко всей толпе сразу, потому что, когда обращаются конкретно, то сложнее отказать (тык) 📍Ванесса Бонс, психолог и специалист по дерзости, утверждает, что важно признавать право человека сказать нет, то есть нахрапом не получится. Наглость должна быть ограниченной. (тык) 📍нужно ясно и чётко ограничить объём и сроки. Например, фраза "можно тебе позвонить? Нужно 5 минут обсудить то-то и то-то" работает лучше, чем "нам бы поговорить" (тык) Мы находимся в ловушке когнитивных искажений. Зная, что люди систематически недооценивают вероятность согласия, можно использовать это как внутреннюю мантру: "мозг драматизирует, а реальный шанс “да” выше, чем мне кажется". От себя еще добавлю: когда вы просите, нужно создавать у человека впечатление, что вы обратились к нему одному из первых, но потом еще к кому-то обратитесь, если вдруг он откажет.То есть этот первый, если откажет, как бы потеряет возможность получить плюсики к социальному рейтингу в ваших глазах (а кто-то, возможно, получит).