Research and Data Analysis

🛍 Теория игр и покупочки Есть мощное маркетинговое исследование, которое очень наглядно показывает, насколько мы ограниченно рациональны, когда что‑то покупаем онлайн. С этим крючком, уверена, сталкивались почти все. Итак, перед вами выбор. Купить в онлайн‑магазине нужных вам товаров на 2000 ₽ и заплатить за доставку 400 ₽. Или добить корзину до 3000 ₽ и получить "бесплатную" доставку. Что выбираете? Большинство выбирает набрать на 3000. В терминах теории игр равновесие смещается туда, где выигрывает магазин, а не кошелёк покупателя. Применяя такую стратегию, мы минимизируем не реальные расходы, а психологическую боль от строки "доставка 400 ₽". С точки зрения экономической рациональности прав тот, кто спокойно платит за доставку, если итоговая сумма ниже: "я не докидываю до бесплатной доставки, если считаю и вижу, что так выходит дороже". В исследовании показывают, что такая механика системно увеличивает средний чек - именно за счёт вот этого докидывания "лишнего". А вы замечали, что докидывали в корзину много ненужного ради заветной надписи “доставка бесплатно”? #маркетинг #теория_игр