ЭКСПЕРТНЫЕ СЕЗОНЫ Ох, не ожидала я такого спроса на реалити по экспертным продажам! Конечно, и подсмотреть всем хочется, и в боль видимо попала (знала, куда ткнуть 😁), да и сериалы про продажи экспертизы нетфликс и прочие не снимают. Пока разожгу в вас аппетит, мы уже первую сессию с экспертом провели (и с 10 числа ее , разбитую на 5 серий, вам в закрытом канале и предъявим) . А еще будет 3 сессии! И сразу скажу: нейросети в продажах (мой опыт лично) никак не работают. Я конечно загнала туда задачу, но отбраковала 85% выводов - не чувствует ии пока рынка (и это хорошо! И правильно, потому что уже все в нейросетях, а результаты у тех, кто думает головой и опирается на опыт). Что использовали? 1️⃣Эксель (но непростой, с аудитом активов и на просто планированием и декомпозицией, а еще и конкретными шагами по превращению декомпозиции в реальность) 2️⃣Конструктор линеек продуктов (чтобы каждый продавал другие сам). ‼️Поделюсь основными ошибками, которые совершают многие начинающие эксперты портфельной карьеры, стартуя свою деятельность в совмещении с наймом или при выходе из найма. ✅ Нет продуктов (мало) и нет линейки. А это потому что аудит активов не проведен и такая вот сессия не состоялась. В итоге невозможно выстроить стратегию продаж, продажи хаотичны и редки. ✅Не оформлено КП на основное, что у эксперта есть. То есть даже если спросят у эксперта, что он готов дать рынку, тот будет долго думать и слать 25 разных документов. А нужен один. ✅Эксперт ведет соцсети, но про то, что его продукты дают клиенту, там не пишет. Или пишет неинтересно, как корпоративный пресс релиз. ✅Эксперт не учитывает бизнес сезоны. В сентябре не надо ничего придумывать уже, надо работать с той линейкой, что сложилась, до НГ - будет высокий спрос на все (актуальное и адекватное, естественно, не нафталиновое). А вот в начале года надо разрабатывать новое :). И форматы на рынке обучения в разные сезоны востребованы разные: сейчас очень востребованы сессии планирования будущего года, идет реализация образовательных программ (надо завершить до конца года). плюс идет бюджетирование статей по обучению на сл год. В начале года - много запрашивают индивидуальных сессий по переходу на другую работу и выхода из найма ;). После марта активно стартуют корпоративные обучения. А летом - комбо обучающих и командных мероприятий. ✅Эксперт не решил для себя, с чем он хочет ассоциироваться (с чем-то одним приоритетным) для рынка и либо хватается за все (и выгорает), либо продает свои часы (квази найм без соц гарантий). Оба варианта плохи :). А как эти ошибки обойти и быстро устранить - увидите как раз в проекте, и тогда вы эти ошибки не совершите и в высокий деловой сезон (а сейчас он!!) войдете на всех парах! ❤️❤️❤️