Ольга Абрамова про переговоры

Как подготовиться к жёстким переговорам, когда на кону весь бизнес? Мой комментарий к кейсу выше В таких переговорах часто решения принимаются на эмоциях, желании доказать и получить больше. Почему? За плечами годы совместной работы, история отношений и накопленные взаимные претензии. Что важно в таких переговорах? 1️⃣ Отделить реальную цель от эмоций Желание доказать, кто больше вложил в бизнес, легко превращает переговоры в выяснение отношений. Например, партнёр говорит: — «После всего, что я сделал для компании, ты предлагаешь мне такие условия?» Можно ответить: — «Я не обесцениваю твой вклад. Давай обсудим, как разделить бизнес с учётом интересов каждого». 2️⃣ Просчитать сценарии поведения партнёра Где он может давить, манипулировать, играть в «жертву» или угрожать. Под каждый сценарий готовим ответы. Например: — «Либо ты принимаешь мои условия, либо встретимся в суде». Ответ: — «Давай сравним последствия обоих вариантов. Я готов обсуждать соглашение, но не принимать решение под угрозой» 3️⃣ Сформулировать ключевую позицию и границы Андрею важно было заранее определить, на каких условиях он готов договориться, где возможен торг, а на что он не согласится. Например: — «Я готов обсуждать разные варианты раздела активов, но не соглашусь на условия, при которых на мне останутся обязательства компании без соответствующей компенсации». 📌 В результате Андрей пришёл на встречу не с намерением доказать свою правоту, а с пониманием своих целей, границ и возможных действий партнёра. Ему удалось избежать болезненного расставания с партнёром. Он провёл переговоры спокойно, уверенно и получил даже больше, чем ожидал. 🔥 — дайте огня на пост, если полезно