#кейс Жесткий ответ и сделки нет В 1963 году компания Ford решила войти в мир автоспорта и сделала ставку на Ferrari — легендарную марку, которая тогда испытывала финансовые трудности. Сделка казалась взаимовыгодной: – Ferrari получала финансовую стабильность – Ford — престиж, технологии и выход на гонки, где Ferrari была вне конкуренции. Команда Ford прилетела в Италию с конкретным предложением. Все детали были согласованы, переговоры длились несколько месяцев и сделка была почти на финишной прямой. И тут неожиданный поворот⚡️ Энцо Феррари задаёт всего один вопрос, который касается его гоночной программы: — «Если я захочу участвовать в Ле-Мане, а вы не захотите... мы поедем или нет?» На что представитель Ford отвечает: — «Вы правы, вы не едете» ⛔️ Сделка рушится мгновенно Феррари резко отчитывает делегацию Ford и с демонстративным презрением покидает переговорную. ❓Как вы думаете, что представитель Ford не учел в этих переговорах и как он мог ответить иначе?