Когда многословие мешает нам убеждать? Замечали ли вы за собой или окружающими людьми: когда человек в тревоге, то он начинает быстрее и больше говорить? Нам кажется, что мы еще недостаточно убедили собеседника. Поэтому к одному аргументу добавляем второй, третий, четвертый: — «Сейчас еще вот это объясню. И еще приведу пример. Пусть у человека будет больше аргументов — сам выберет». Что в этот момент происходит с нашим собеседником? Он отключается и есть риск, что он запомнит совсем не то, что мы хотели. 🎞 На видео фрагмент практического занятия на курсе «Переговорная смелость», где после тренировки на кейсе я даю обратную связь участникам именно про многословие. Один из самых важных инсайтов здесь: больше трех аргументов наш собеседник, как правило, уже не воспринимает. Пока мы долго говорим, мы даем собеседнику время подготовить контраргумент. Он уже не столько слушает нас, сколько думает, что ответит. И этот ответ, скорее всего, будет не в нашу пользу. Получается парадокс: чем сильнее мы хотим убедить человека, тем больше говорим. А чем больше говорим, тем меньше он нас слышит. ❓А вы в стрессовой или ответственной ситуации в переговорах замечали за собой склонность к многословию? 🔥 — да, это про меня ❤️ — нет, я обычно наоборот теряю дар речи