Ольга Абрамова про переговоры

Как избежать дружественной манипуляции? Мой ответ по фрагменту выше Когда собеседник демонстрирует расположение, явно льстит и создаёт ощущение «мы здесь все свои», наша критичность может снижаться и мы начинаем делать то, что хочет манипулятор. Как не попасть в эту ловушку? 1️⃣ Отделить отношение к человеку от содержания сделки Собеседник может быть приятным, доброжелательным и вызывать доверие. Но это ничего не говорит о выгодности условий. Поэтому возвращаем себя к вопросу: — «Что именно я сейчас подписываю и какие последствия это создаёт для меня?» Манипулятору нужно дать понять, что только мы решаем, что для нас важно и нужно, а что нет. И научиться говорить НЕТ без ощущения вины в таких случаях - ключевое. 2️⃣ Задавать вопросы о последствиях — «А при каких условиях моя доля может измениться?» — «Одинаково ли эти условия распространяются на всех акционеров?» — «Что произойдёт с моей долей после привлечения новых инвесторов?» 3️⃣ Не спешить с ответом Если есть сомнение в прозрачности условий, то лучше взять паузу: — «Спасибо за предложение. Я возьму документы и отдельно проверю условия перед подписанием». И точка. Объяснять и оправдываться не нужно, потому что манипулятор зацепится за новые вводные и утащит в свой "водоворот", из которого выбраться будет сложнее. Поэтому один из моих любимых вопросов в таких ситуациях: 📌«Почему этому человеку важно, чтобы я сейчас согласился?» Он хорошо возвращает критическое мышление туда, где обаяние и ощущение доверия уже начали его подменять. 🔥 — класс, спасибо!