Ольга Абрамова про переговоры

Как отвечать на манипуляцию «Все остальные согласились»? Почему она работает? Потому что давление идет не на наши аргументы, а на желание соответствовать "норме". Что можно сделать в кейсе выше? 1️⃣ #прием "Условное согласие" Мы признаем интерес собеседника, но не соглашаемся с его требованием: — «Понимаю, что единые условия для поставщиков вам удобнее. При отсрочке 60 дней нам тогда нужно пересмотреть стоимость контракта». И сразу показываем: изменение одного условия влияет на другое. 2️⃣ Перевести требование в торг Если заказчику действительно принципиальны 60 дней: — «Если фиксируем отсрочку 60 дней, то вы готовы изменить со своей стороны...?» Например, объем заказа, цену, срок контракта или график поставок. Так требование перестает быть односторонней уступкой и становится предметом обмена. 3️⃣ Вернуть объективные критерии Можно спросить: — «Давайте посмотрим не на условия других поставщиков, а на экономику нашего контракта. Какие варианты у нас есть, чтобы сделка стала приемлемой для обеих сторон?» Это уже подход переговоров на основе интересов: вместо давления «все так делают» мы обсуждаем конкретные условия и ограничения сторон. 📌 Но знать эти приемы — только половина дела В реальных переговорах сложность возникает в тот момент, когда подобную фразу мы слышим неожиданно. Собеседник давит, а времени на размышление нет. Поэтому на курсе «Переговорная смелость» мы не просто разбираем техники работы с давлением и манипуляциями, а отрабатываем их на практике в переговорных кейсах. Именно так формируется навык. 🗓 16 сентября стартует новый поток. Если вы хотите не просто вести переговоры "как пойдет", а управлять ими, то присоединяйтесь к обучению по ссылке: 👉ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ЗДЕСЬ