Ольга Абрамова про переговоры

«Все остальные согласились». Что ответить? Манипуляции в переговорах редко звучат как открытая угроза. Иногда достаточно одной фразы, чтобы мы начали сомневаться в собственной позиции. #кейс Мой ученик Михаил, руководитель компании, обсуждал с крупным заказчиком условия нового контракта. Заказчик в ходе переговоров заявил, что нужно увеличить отсрочку платежа с 30 до 60 дней. Михаил на это ответил: — «60 дней для нас слишком большой срок. У нас другая структура затрат, плюс мы закупаем материалы заранее…» А в ответ услышал: — «Странно. Все остальные поставщики согласились на 60 дней. Только у вас с этим проблема» В итоге Михаил стал доказывать, почему его компания не хуже и не менее гибкая, чем «все остальные». ❓А что бы вы ответили заказчику на фразу: — «Все остальные согласились. Только у вас с этим проблема»? Пишите ваши варианты👇