Как говорить, чтобы вашу позицию услышали в Совете директоров? Во второй части переговорного практикума в АНД мы провели игру-симуляцию заседания Совета директоров. Наш #кейс M&A: в Совете возникли разногласия по поводу приобретения компании крупным бизнесом. Задача была не просто высказать свое мнение, а говорить четко и лаконично, чтобы другим было понятно, а аргументы не вызывали автоматического сопротивления. Для этого мы отрабатывали следующую структуру: 1️⃣ Позиция: что конкретно я предлагаю Не «что я думаю», а какого решения я хочу от Совета? 2️⃣ Признание, того что сказал собеседник Признание — это не «вы правы» и не «я с вами согласна». Это сообщение: — «Я понимаю, что для вас сейчас важно и почему вы занимаете эту позицию» 3️⃣ Аргументация не из своей тревоги, а через задачу адресата Не «меня беспокоит», а развитие событий, при котором его решение может стать ошибкой и его ответственностью по исправлению ситуации. 4️⃣ Конкретное предложение В финале речи должно быть понятно, что делать дальше. Потому что риск без предложения конкретных действий оставляет проблему, тревогу. И в результате вызывает защитную реакцию. ❤️ — спасибо, это интересно!