Начинается тендерный сезон — повод обсудить, что происходит с закупками в digital. Наблюдения за этот год: 🖤 Тендеров больше, бюджеты меньше Раньше одно агентство могло закрывать клиенту сразу пять направлений. Потом рынок перешел к пулам подрядчиков: отдельная команда на каждую специализацию. Теперь все чаще тендеры проводят под конкретные проекты. Закупок больше, средний чек каждой — меньше. 🖤 Тактика вместо стратегии Вместо постоянной стратегической поддержки — отдельные проекты под конкретные задачи. И это объяснимо: рынок штормит, экономика меняется, площадки блокируют, регуляторы подкручивают правила. 🖤 Эффективность на первом плане Продать рынку смелую креативную идею становится все сложнее. Бренды чаще выбирают проверенные подходы с понятным результатом, а не креатив ради креатива. Что делать агентствам, которые сильны в имиджевой рекламе? Осваивать brandformance — соединять имидж и эффективность. Охватами и CPV уже не отделаешься: бренды внимательнее смотрят на ROMI и другие метрики. И хотят понимать, что именно получили за свои деньги. 🖤 Траты становятся осторожнее Крупнейшие рекламодатели сокращают маркетинговые бюджеты. В 2026-м это ощущается заметнее, чем в 2024–2025 годах. Это не конец рынка: деньги есть, просто тратить их стали осторожнее. И агентствам приходится доказывать свою ценность убедительнее. Что делать агентству? 👍Жестче отбирать тендеры. Не каждая закупка заслуживает того, чтобы команда потратила на нее пару недель жизни. Считайте шансы на победу, оценивайте заказчика и потенциальную экономику проекта до того, как бросаться в бой. 👍 Считать человекочасы. Проигранные тендеры и отмененные проекты тоже стоят денег. В результате выигранная закупка может обходиться дороже, чем кажется. Где возможно — договаривайтесь о платном участии. 👍 Держать кейсы с цифрами наготове. И подключать аналитику к разработке идей. Data-driven подход — ваша возможность обосновать, почему идея должна сработать и как мы это проверим. Digital никогда не был индустрией, где можно однажды настроить процессы и дальше ехать на автопилоте. Рынок меняется — мы меняемся вместе с ним и продолжаем свое дело 👌