Елизавета Сорокина, управляющий директор ритейл агентства era, на конференции Group4Media рассказала «За что покупатель готов платить: как найти ценность и превратить ее в рост продаж». Сегодня выйти на рынок может практически любой бренд: маркетплейсы сделали этот путь доступным, а ассортимент на площадках продолжает расти. Но вместе с доступностью усилилась и конкуренция. Покупатель видит перед собой миллионы товаров и сотни брендов, а на знакомство с одной позицией в выдаче у него в среднем есть всего 1,7 секунды. Согласно исследованию Group4Media: 🔹 80% покупателей начинают знакомство с брендом со строки поиска 🔹 74% обращают внимание на то, сколько карточек одного бренда представлено в выдаче 🔹 Для 63% покупателей важна достаточность информации в карточке товара Карточка по-прежнему остается точкой продажи, но рост бренда определяется не отдельным экраном, а всей траекторией выбора покупателя: внимание, желание, изучение, выбор и любовь. Ценность для покупателя становится источником ценности для бизнеса. А следующий источник продаж может начинаться не с увеличения рекламного бюджета, а с нового ответа на вопрос: что именно помогает покупателю заметить бренд, разобраться в предложении, сделать выбор и захотеть вернуться? Полную презентацию доклада можно скачать на сайте конференции. 🕒 Тренды, исследования и новости рекламной индустрии Мы в MAX