Гостев из будущего

Я регулярно посматриваю как там дела у компаний с российскими корнями. Грибов уже не раз разбирал, а вот что там у Acronis? В целом у Acronis дела скорее хорошо, но компания сейчас совсем не в той фазе, в которой была несколько лет назад. Это уже не «растущий сингапурско-швейцарский стартап, который вот-вот выйдет на IPO», а private-equity asset, который все пытается и пытается превратиться в большую MSP-платформу. По бизнесу. В 2024 году шведский фонд EQT купил контрольный пакет Acronis. Reuters тогда оценивал всю компанию примерно в $4 млрд, против $3,5 млрд на раунде 2022 года. Основатели, CVC, BlackRock и другие инвесторы сохранили миноритарные доли. Acronis финансовую отчётность не публикует. Внешние оценки дают сейчас примерно $400–430 млн годовой выручки; бывший руководитель HR Acronis недавно писал, что компания выросла примерно с $125 млн до $400+ млн revenue, а численность на пике выросла с 1200 до 2 200 сотрудников. Сейчас LinkedIn показывает около 1950 сотрудников, сама компания говорит примерно о 2000. Поэтому $400+ млн выглядит правдоподобным порядком цифр. При этом операционные масштабы вполне приличные: 21 000+ сервис-провайдеров и 750 000+ компаний-клиентов в 150+ странах. Главный двигатель — уже давно не True Image, а Cyber Protect Cloud и продажи через MSP. В ноябре 2025 года опять поменялся CEO: теперь это Jan-Jaap “JJ” Jager, ветеран Acronis, который когда-то строил их cloud-бизнес и был CRO. В мае 2026 они дополнительно наняли нового CRO Jim Tedesco с совершенно недвусмысленной задачей — «signing more MSPs», увеличивать продажи существующим партнёрам и делать revenue engine более предсказуемым. При найме Тедеско Jager прямо сказал: цель — «scale Acronis beyond $1 billion in revenue». Это очень похоже на классическую EQT-программу: ускорить recurring revenue, подтянуть эффективность и через несколько лет сделать следующий exit. В июле Acronis представил фактически новую концепцию AI-native MSP operating platform: Cyber Console + Cyber Intelligence + Cyber Frame и агенты, которые должны автоматизировать обслуживание инфраструктуры. То есть они пытаются уйти ещё дальше от «backup + antivirus» в сторону Kaseya/ConnectWise/N-able, только с backup/security внутри одной платформы. Но есть одна очень любопытная неприятность. В сентябре 2025 года американская разведка выпустила первый в истории публичный FASCSA exclusion/removal order — именно против Acronis . Не просто «первый в истории публичный» — это первый вообще с момента появления механизма в 2018 году. Семь лет FASC/FASCSA существовал без единого приказа, и первым в мире получил его именно Acronis. Причем Active Date там стоит 11 июля, а огласили в сентябре. Acronis запрещён для закупок Intelligence Community, а существующие продукты должны быть удалены из систем разведсообщества и SCI-систем. Запрет бессрочный. GSA после этого убрала Acronis из GSA Advantage. Причём самое интересное — публично причины не раскрыты. В самом приказе сказано лишь, что основания были сообщены Acronis отдельно; юристы предполагают, что часть информации может быть classified. Пока это не общенациональный американский запрет Acronis и не аналог полного запрета Kaspersky: юридически scope существенно уже — Intelligence Community/SCI и соответствующие контракты. Но для компании, продающей cybersecurity, сам факт довольно токсичный. @gostev_future