Павел Галкин

Илья Пискулин поднял вопрос: как будет выглядеть девелопмент через 10 лет? И у меня есть ответ: останутся только те, кто сам умеет строить. У кого внутри бизнеса — генподряд. Банкам не нужны перекупы и офисные менеджеры. Банкам нужна реализация — «руки». Считать деньги они умеют, а укладывать арматуру — нет. Поэтому спрос будет трансформироваться в сторону компаний, где процент экспертизы в строительстве выше. Вдолгую выиграют те, кто умеет рассчитывать время и ресурсы, строить качественно и сдавать в срок. С тем, что банк оптимизирует все до копейки, согласен. И даже не исключаю, что архитектурные бюро будут работать только на картинку. Но мне перспектива развития девелоперов к 2035 году видится так: 1. Дом как единица хранения прибыли Для банков жилье — не архитектура и не репутация, а актив. Поэтому к ним уйдут земля и финансы. А архитектурные излишества, уникальные дворы, планировки «для души» канут в прошлое. Бюро позовут только нарисовать фасадную «обертку». Всё, что внутри (каркас, инженерия, дворы), будет максимально унифицировано. Банк оптимизирует каждую копейку — так, чтобы дом можно было собрать как конструктор. 2. Конец маркетинга, начало базы данных Клиентского сервиса в привычном смысле больше не будет. Продажи и маркетинг перетекут в приложение банка. Если ты зарплатник — тебе особая ставка. Если нет — будешь платить то, что назначат. Рыночной конкуренции не останется. Люди будут покупать квартиры не потому, что они нравятся, а по принципу «мы тут обслуживаемся». 3. Эпоха городов-близнецов Целые районы застроят домами, похожими друг на друга. Как в США середины прошлого века, когда рабочие кварталы штамповали по одному проекту. Разнообразие сохранится только в презентационных буклетах. В реальности нас ждет утилитарный городской колхоз: дешево, быстро, однотипно. Подытожу. Раньше побеждал тот, кто ярче продавал. В 2035-м выиграет тот, кто умеет строить. Тот, кто сохранил стройку, прорабов и собственную бетонную базу, становится незаменимым партнером. Банк отвечает за землю и финансирование, застройщик возводит. Маржа ниже, но риски сведены к минимуму. И если уж говорить о конвейере, то в моем понимании он выглядит именно так. Мы возвращаемся к истокам: девелопмент — это прежде всего стройка, а не финансовые схемы. Свой генподряд = сила девелопера.