Павел Галкин

На чём покупатель готов сэкономить? Когда мы планируем новый проект, мне важно понимать, как люди выбирают жильё: какую квартиру ищут, сколько могут на неё потратить, что хотят видеть рядом с домом. Это напрямую влияет на определение площадки, планировки и инфраструктуру будущего комплекса. Обязательно обращаю внимание на исследования покупательских предпочтений. Анализ этой информации помогает проверить, насколько наши представления о хорошем жилье совпадают с запросами людей. Вот, например, данные опроса жителей Екатеринбурга: ради экономии 38% готовы рассматривать ЖК дальше от центра, а уменьшить площадь квартиры согласны только 8%. Для меня это вполне понятный выбор. Семья может поступиться близостью к центру, чтобы у ребёнка появилась отдельная комната. До центра, возможно, нужно ездить пару раз в месяц, а пользоваться квартирой предстоит каждый день. Но тогда особенно важно, что будет рядом с новым домом. Для половины опрошенных при выборе семейного жилья обязательно наличие поблизости школ, детских садов и медицинских учреждений. Можно переехать дальше от центра, но потребность отвести ребёнка в сад или попасть к врачу от этого никуда не исчезнет. Именно поэтому готовность покупателя искать более доступный вариант я бы не воспринимал как согласие на любые уступки. У каждого есть требования, которыми он не готов пожертвовать. Показательно, что 12% участников опроса скорее отложат покупку, чем продолжат искать компромисс. Для девелопера это вполне конкретные ориентиры. Если мы рассматриваем площадку вдали от центра, нужно понимать, что привлечёт туда покупателя, кроме цены: какая инфраструктура уже работает, чего не хватает и какие возможности появятся вместе с проектом. При этом нельзя рассчитывать на то, что человек одинаково высоко оценит каждую предложенную нами опцию. Когда бюджет ограничен, приходится выбирать. И мне важно понимать логику этого решения ещё до того, как мы определимся с концепцией и начнём строить. Ссылка на полный материал: https://ura.news/news/1053141813 😊Подписывайтесь на мой официальный канал в МАКС, узнавайте важное первыми