Павел Галкин

Прочитал в канале «Недвижимость инсайды» мнение, что мастер-девелопмент — исчезающий вид бизнеса. Не согласен. Он не вымирает, а скорее переходит на новый уровень зрелости. Да, рынок изменился. Банки стали внимательнее смотреть на финансовую модель, проектное финансирование требует более прозрачной экономики, а КРТ пока не всегда гибко работает с передачей прав и сменой участников. Просто «упаковать» площадку и пустить её дальше стало сложнее. Но это не значит, что сама модель исчезнет. На крупных территориях одному застройщику не всегда хватает ёмкости спроса, чтобы держать нужный темп реализации. И здесь партнёрская модель, наоборот, может усиливать проект. Условно: один девелопер продаёт в локации 40 квартир в месяц. Приходит второй бренд — у первого объём может снизиться до 30–35, но ещё 30–35 начинает реализовывать партнёр. В итоге на территории в целом продаётся больше. Появляется дополнительный маркетинг, новая аудитория, другая продуктовая логика, повышается скорость освоения площадки. Для крупных проектов это особенно важно. Там вопрос не только в том, кто построит дома. Нужно правильно распределить очерёдность, финансовую нагрузку, сформировать продукт, учесть риски, спланировать темпы продаж и согласовать инфраструктурные обязательства. Именно поэтому мастер-девелопмент будущего уже не укладывается в схему «купил землю, получил ТЭПы и продал дороже». Такая модель действительно будет терять актуальность. Рабочей останется другая: когда мастер-девелопер создаёт понятную архитектуру проекта, рассчитывает экономику, выстраивает партнёрства, распределяет функции и помогает территории раскрыть потенциал быстрее, чем это сделал бы один игрок. Мы сами сейчас работаем в нескольких таких проектах: налаживаем партнёрские схемы, методологию расчётов, делим зоны ответственности и доли сторон. Таким образом, я бы не хоронил мастер-девелопмент. Он просто перестаёт быть спекуляцией на земле и превращается в нормальную управленческую систему в рамках девелоперского цикла.