Итоги 2025, прогноз на 2026. 1. все товарные категории падают кроме фуда и кормов для животных. Падают в штуках, в деньгах - иногда растут, иногда нет - зависит от инфляции. Что с этим делать - сокращать издержки внутри категорий и одновременно наращивать долю (есть возможность) 2. Еда основной драйвер роста екома (и ритейла) сегодня. Доля еды в кошельке потребителей растет и опять превышает половину расходов домохозяйств на товары (без услуг и недвижки). Основной драйвер в еде - X5 и Лента. 3. Главный стоппер роста рынка - отсутствие дешевых кредитов. Не денег (они у населения есть и лежат на депозитах, приносят проценты), а именно дешевых кредитов. Каждый процент снижения ставки - полпроцента роста екома в год (в этом году). 4. Важно! рынок структурно перестроился. В большинстве категорий мы перестали покупать что-то новенькое, но стали покупать взамен сломавшихся. Все рынки превратились в рынок "джинсы для мужчин: покупаем, потому что старые порвались". 5. Серый рынок растет. ПО нашим оценкам - 10% ритейла - около 6 триллионов. Практически весь в нонфуде (и если брать только нонфуд, то 20% рынка). Кто виноват? Государство с регуляторикой. Серый ритейл - зона выживания. 6. Конкуренция на рынке - не быстрее всех расти, а лучше всех отнимать у других долю, оставаясь прибыльным на каждой транзакции. Видео: подкаст "Какого?!" про это. https://youtu.be/Dxa34b8YL5A?si=MI1VTpStOrxeYJjO Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/39724924/track/147208209 Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE/id1860679620 Не забывайте подписываться.