"Кириллизация", категорийная политика и сотрудничество с сетями — выбрали главное про FMCG из большого интервью гендиректора "Арнест ЮниРусь" Елены Тябутовой для "Ъ". Портфель брендов и "кириллизация" 🔘После перевода названий лицензионных брендов на кириллицу с 1 апреля 2025 большинство из них показали рост несмотря на опасения. 🔘В FMCG-категориях — продуктах и бытовой химии — выше доверие потребителя к локальным маркам, то есть ценность лицензионных ниже. 🔘"Арнест ЮниРусь" нарастила долю локальных марок с 50% до 60%, причем в отдельных категориях, таких как мороженое, этих марок абсолютное большинство. 🔘Компания планирует расти за счет органического роста, запуска новых брендов и выхода в новые категории, а не за счет сделок M&A. 🔘Сейчас доля продуктов в портфеле компании составляет 30%, а косметики и бытовой химии — 70%. Продуктовый сегмент 🔘Unilever хотел покинуть категорию соусов и продать тульскую фабрику, но "Арнест ЮниРусь" вернула площадку себе и выпускает там продукты, в т.ч. соусы "Хеллманн'с". 🔘В прошлом году компания столкнулась с резким падением продаж в категории мороженого, но его компенсировал рост спроса на более сложное, необычное мороженое. 🔘"Арнест ЮниРусь" развивает контрактное производство продуктов, например, мороженого для Mars. 🔘Компания не беспокоится о конкуренции со стороны производителей готовой еды, поскольку может поставлять им ингредиенты. 🔘Основное направление продовольственного экспорта — Беларусь, также компания поставляет мороженое в страны СНГ. Непродовольственные товары 🔘География их экспорта шире: уходовые средства поставляются в СНГ напрямую, хотя ранее поставки шли через дистрибьюторов; также там продаются новые бренды компании. 🔘В сегменте средств для мытья посуды "Арнест ЮниРусь" видит тренды на технологичность и научную доказанность, разнообразие в рутине и распространение посудомоечных машин. Взаимодействие с ритейлом 🔘Отношения между поставщиками и ритейлерами — здоровая конкуренция: сети опираются на свою экономику и убирают с полок непопулярные продукты. 🔘Розница делится с "Арнест ЮниРусь" аналитикой, на основе которой компания планирует спрос, остатки и выстраивает план производства. 🔘В отношении регулярного ассортимента точность прогнозов высокая, хотя с новинками могут возникать просчеты. Команда "Арнест ЮниРусь" 🔘После 2022 из компании ушла часть молодежи, но за последний год текучесть кадров была меньше средней по отрасли — 10%. 🔘Благодаря работе команды правления вовлеченность сотрудников в 2025 составила 82% против типичного для FMCG показателя 70%. 🔘Сейчас в "Арнест ЮниРусь" работает 3,5 тыс. чел., но к концу года за счет выхода в новые категории и каналы продаж численность может вырасти до 4 тыс. чел. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX