Российский коньяк стал сильнее зависеть от импорта. 🔘В 2025 производители ввезли в страну 45 млн л коньячного дистиллята (данные "Союзконьяк"). 🔘Годом ранее импорт составлял почти 60 млн л, но и собственное производство тогда было больше. 🔘В итоге разница между объемом зарубежного и отечественного дистиллята выросла с 35% до 45%. Суть проблемы 🔘Со 2 июля 2028 для российского коньяка должен будет использоваться только российский дистиллят. 🔘Полное импортозамещение сырья займет минимум 7-10 лет при сохраняющемся высоком спросе на виноград со стороны виноделов. 🔘Сейчас полным циклом производства — от виноградника до выдержки — обладает всего несколько компаний. 🔘Поэтому многим производителям придется переходить на выпуск бренди или виски, а также наращивать импорт готового коньяка. 🔘Все это, конечно, в том случае, если бизнесу не удастся добиться переноса вступления новых требований в силу. Роль Армении 🔘В прошлом году она поставила в Россию 21 млн л дистиллята (-12% г/г) — почти 47% всего импорта (данные "Союзконьяк"). 🔘Другие источники называют цифры поменьше: около 18 млн л и $71 млн (Strategy Partners) и от 10 млн л (данные "Алкопро"). 🔘Значительная часть этих объемов может приходиться на реэкспорт грузинского дистиллята, поскольку своих виноградников в Армении недостаточно. 🔘Также "Союзконьяк" нередко выявлял в армянской продукции признаки фальсификата — с добавлением невиноградных спиртов, ароматизаторов и т.д. Структура остального импорта 🔘Помимо Армении, коньячный дистиллят попадает в Россию из Азербайджана, Грузии и других стран СНГ (данные Strategy Partners). 🔘Также на рынке осталось немного европейского сырья: "Альянс-1892" использует французский, а "Алвиса" — испанский (данные "Алкопро"). Состояние коньячного рынка 🔘По данным "Союзконьяка", производство напитка в 2025 сократилось менее значительно, чем по данным РАТК, — на 11,3% до 94 млн л. 🔘Тем не менее, производители переходят на другие категории — ГК "Руст", например, сократила свое присутствие в коньяке и бренди. 🔘Продажи коньяка тоже сокращаются даже на фоне умеренного восстановления рынка в целом, превращаясь в "нишевую категорию" (формулировка WineRetail). ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX