"Просто затянуть пояса не получится" — выбрали главное о кризисе отрасли и не только из выступления гендиректора Infoline Михаила Бурмистрова на конференции Яндекс Рекламы "ИН:Ритейл". Симптомы кризиса 🔘Ни ритейлеры, ни поставщики не фиксируют роста потребления FMCG-товаров в физическом выражении. 🔘При этом снижение инфляции означает, что рост себестоимости (входящую инфляцию) нельзя переложить в отпускные и розничные цены. 🔘Потребители пока не стали беднее, но перешли в режим максимально рационального потребления. Официальный прогноз по росту реальных доходов россиян на 2026 — 0,8%. 🔘Восстановление не будет быстрым, как в случае кризисов последних нескольких лет: участникам рынка необходимо менять стратегию. Тренды рынка 🔘Растёт доля дорогих калорий (продуктов с высокой добавленной ценностью), разнообразие рациона, доля покупателей-мужчин, доля закупок на одного человека и траты молодого поколения 15-20 лет. 🔘Это долгосрочные тренды, которые сохранятся вне зависимости от улучшения ситуации в экономике. 🔘По мнению самих пищевиков, ключевыми трендами в отрасли стал рост цен на товары и услуги (54%), фокус на здоровье (42%) и приоритет локальных брендов (31%). 🔘Завершается цикл смещения спроса в регионы. Доля Москвы в РТО продуктов исторически падала, но теперь падение замедлилось. 🔘Снижение рентабельности заставляет ритейлеров уходить от прямой ценовой конкуренции в эксклюзивный ассортимент. 🔘Успех "Самоката" и "Яндекс Лавки" говорит о том, что расти можно не за счёт цены, а за счёт эксклюзивных трендовых продуктов. 🔘Несмотря на то, что цена становится главным фактором выбора, ассортимент остаётся важным: россияне — гедонисты с ограниченным бюджетом. 🔘Производители планируют развивать ассортимент в основном за счёт функциональных продуктов (42%), ЗОЖ-продуктов (38%) и производства СТМ (36%). 🔘Краткосрочные промо трансформируются по двум направлениям: с одной стороны они переходят в EDLP, с другой — становятся персонализированными. 🔘В b2b-сегменте ритейлеры вытесняют классических дистрибьюторов. 🔘Дефицит поставщиков в сегменте готовой еды лишил рынок 100 млрд руб. выручки в 2024-2025. Прогнозы на год 🔘В 2026 темпы роста рынка составят 6-6,5%, в деньгах. 🔘Инфляция останется умеренной до IV квартала, когда произойдёт её активизация. 🔘Доля готовой еды в расходах на питание вырастет с 1% в 2025 до 1,2-1,4% к 2030 и до 1,4-1,9% к 2032. Директор направления "Потребительские товары" Яндекс Рекламы Евгения Кодолова о партнёрствах: 🔘В 2025 число каналов покупки продуктов выросло с 9 до 11. 🔘65% решений о выборе бренда в FMCG-сегменте происходят под влиянием онлайн-опыта. 🔘66% готовы попробовать новый бренд, если он сделал коллаборацию с уже известным ими брендом. 🔘Поэтому стратегия одиночного игрока устарела: необходимо выстраиваться в покупательский путь с помощью партнёрств в рамках экосистем. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX