FMCG Report

Отношения ритейла с поставщиками в корне изменились. ▶️Основные современные тренды в этой сфере — открытость и долгосрочность сотрудничества. Такие условия достигаются совместными усилиями участников рынка и властей. Коммерческий директор "Пятёрочки" Денис Вечканов рассказал о трендах подробнее: 🔘За последние 10 лет российские производители воспользовались открывшимся пространством для роста. 🔘Индустрия развилась и "созрела" настолько, что компаниям теперь практически не приходится перенимать практики зарубежных коллег. 🔘Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с ритейлом — результат перехода поставщиков на длительные инвестиционные циклы, требующие предсказуемости. 🔘"Пятёрочка" при этом упростила попадание на полку для производителей, которым теперь не нужно искать сразу несколько входов в сеть и долго ждать согласования. 🔘Подписывая соглашение на пять лет, поставщики обсуждают с ритейлером не только цену продукции, но и объёмы поставок, тренды спроса и риски. 🔘Также X5 открыто делится данными со своими партнёрами — о популярности этой практики говорит рост посещаемости площадки X5 Dialog вдвое до более чем сотни тысяч визитов. 🔘Сдерживанием цен группа тоже занимается совместно с поставщиками: берёт на себя часть повышения закупочных цен, обсуждает снижение медианных цен в категории и стимулирует использование EDLP. 🔘За счёт широкого пула партнёров из числа FMCG-производителей X5 добилась доли СТМ вдвое выше средней по рынку и разнообразного предложения в этом сегменте — от бюджетных марок до премиальных и ЗОЖ-товаров. 🔘Ритейлер проводит осознанную политику поддержки отечественных производителей, благодаря которой 95% товаров в ассортименте СТМ выпускаются в России. 🔘Собственные марки сетей стали для многих производителей ключевым направлением: это автоматизированные предприятия, заточенные на выпуск больших объёмов. 🔘Тренды спроса тоже прогнозируются с помощью автоматизированных инструментов, таких как алгоритмы ИИ-аналитики в "Пятёрочке". 🔘В будущем обмен данными между поставщиками, ритейлом и покупателями будет только ускоряться, доля СТМ продолжит расти, а взаимодействие участников рынка будет выстраиваться вокруг покупателя. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX