Продажи FMCG-товаров на АЗС растут, но доля в выручке остается низкой. 🔘В I кв. 2026 доля нетопливных продаж на заправках выросла на 0,5 п.п. г/г до 4,6% (данные NTech). 🔘Доля продуктов увеличилась на 0,3 п.п. до 1%, напитков — на 0,1 п.п. до 1,3%, а сигарет — на 0,1 п.п. до 0,9%. 🔘Крупные сети заправок утверждают, что их магазины и кафе генерируют уже 20-25% их выручки. 🔘Но ряд участников рынка сомневается в этих цифрах, считая более реалистичной долю 15%. 🔘При этом четверть нетопливных продаж приходится на кофе навынос, а продажи готовой еды растут на 24,4% (данные РЭУ им. Плеханова). Суть отставания 🔘Доля продуктов и прочих сопутствующих товаров в продажах российских АЗС гораздо ниже, чем в других странах. 🔘Так, в США она составляет 50-60%, в Западной Европе — 40-50%, а в Северной Европе — все 60-70%. 🔘При этом американские и европейские заправки играют роль круглосуточных торговых точек с широким ассортиментом, а скандинавские — полноценных хабов для отдыха. 🔘В NTech удивлены, что заправки работают с маржинальными категориями и устанавливают более высокие цены на продукты, чем в магазинах, но почти не развивают это направление. 🔘В "Руспродсоюзе" уверены, что это развитие будет зависеть прежде всего от разнообразного предложения помимо снеков и напитков: готовых обедов, местных продуктов, свежей выпечки и кофе. Причины отставания 🔘В Ассоциации малоформатной торговли обращают внимание, что покупки нетопливных товаров на АЗС остаются импульсными, цены на них слишком высоки, а алкоголь там продавать нельзя. 🔘В Комитете Госдумы по энергетике полагают, что развитие торговли на заправках косвенно ограничивают градостроительные нормы, а также требования к объектам придорожного сервиса и к заведениям общепита. 🔘В Ассоциации "Надежный партнер" добавляют, что независимым региональным сетям АЗС может не хватать земли и денег для строительства магазинов и кафе. Продукты и топливо 🔘Из-за колебаний рыночных цен на топливо и повышенного внимания ФАС к заправкам им приходится продавать свой основной товар с минимальной маржей, иногда даже отрицательной. 🔘Продажа продуктов и напитков призвана компенсировать убытки, но для этого их доля в общих продажах АЗС должна составлять не менее 35-40%, а в прибыли — до 50%. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX