Интересный кейс управления ценами: ГК "Ренна" договорилась с ритейлом о "справедливой цене". 🔘Группа будет продавать мороженое "Коровка из Кореновки" по стоимости, в которой будет учтена и ее собственная маржа, и пресловутая целевая доходность ритейла. 🔘По сути, "Ренна" переходит от регулярных продаж продукции бренда с краткосрочными промо к стратегии EDLP с постоянно сниженными на 10-20% ценами. 🔘Эти сниженные цены примерно одинаковы для сетевого и независимого ритейла и фиксируются на три месяца с возможностью продления. Причины и цели смены стратегии: 🔘усталость потребителей от "ценовых качелей" и желтых ценников; 🔘размывание ценностного восприятия бренда — представителя как минимум среднего ценового сегмента; 🔘повышение управляемости экономикой продаж как со стороны производителя, так и со стороны ритейла; 🔘итог — рост продаж мороженого потребителям, которым теперь не приходится дожидаться скидок. Позиция участников рынка 🔘В самой ГК "Ренна" отметили, что стратегия EDLP характерна скорее для традиционной молочки — в прошлом году 80% там пришлось именно на такую модель. 🔘При этом в мороженом длительные промо применяются редко из-за имиджа импульсной категории, что и делает рассматриваемый кейс любопытным. 🔘В АКОРТ переход FMCG-производителей к EDLP объяснили сберегательными настроениями потребителей, развитием жестких дискаунтеров и СТМ. 🔘Там добавили, что политика постоянных низких цен применяется в основном в отношении базовых товаров, в то время как скидки более характерны для кондитерки, газировки, соков, колбасы и мясных полуфабрикатов. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX