FMCG Report

Поставщики выступили против компенсаций сетям и новых правил промоакций. 🔘Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, "Союзнапитки" и "Руспродсоюз" направили письмо замглавы ФАС Тимофею Нижегородцеву. 🔘В нем участники рынка попросили оценить соответствие новых норм, которые ритейл стал включать в договоры, антимонопольному законодательству. 🔘Это неприятные дополнения к тем претензиям, которые отрасль уже высказала ФАС в рамках мониторинга договоров на поставку. Компенсация недополученной прибыли 🔘С этой проблемой поставщики столкнулись еще в прошлом году, а в текущем они стали предупреждать, что подобная практика может приводить к росту цен. 🔘Теперь они снова зафиксировали в письме, что сети настаивают на включение в договоры целевой доходности и компенсаций за недостижение этого показателя. 🔘Под "доходностью" ритейл понимает разницу между закупочной и розничной ценой, причем конкретные значения разнятся в зависимости от категории и позиции. 🔘При этом целевые показатели часто завышены (напр., 43% для бакалеи), маржинальность во многих категориях низкая, а полочную стоимость товаров определяют алгоритмы. 🔘В качестве компенсаций розница принимает штрафы в пользу третьих лиц, скидки и т.д., чтобы не превысить закрепленный законом потолок совокупных выплат в 5%. 🔘В случае отказа сети могут выводить часть продукции поставщиков из ассортимента. Бессрочные промо 🔘Один из ритейлеров отнял у поставщиков право устанавливать дату завершения промоакций, фактически превратив их в механики EDLP. 🔘Обычно промо — результат согласованных совместных действий, но в этом случае сеть устанавливает условия в одностороннем порядке. Позиция участников рынка 🔘В АКОРТ заявили, что взаимодействие сетей с поставщиками происходит в соответствии с Кодексом добросовестных практик и с целью найти баланс интересов. 🔘В Infoline подсчитали, что в 2025 рентабельность FMCG-сетей по чистой прибыли сократилась с 2,3% до 1,7-1,9%, так что давление на производителей может быть способом повысить доходность. Позиция юристов 🔘В Vex Legal допускают, что действия ритейлеров можно считать навязыванием невыгодных условий договора, что нарушает антимонопольное законодательство. 🔘В АБ "Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры" добавляют, что за каждое доказанное нарушение сетям грозит штраф в 2,5-5 млн руб. 🔘В АБ КИАП считают, что ФАС при этом не придется устанавливать доминирующее положение сетей, а в МКА "Аронов и Партнеры" рассматривают и противоположный вариант. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX