"Водка — это, по сути, affordable luxury" — выбрали главное из интервью президента Simple Group Максима Каширина РБК про водочный рынок. Будущее ценовых сегментов 🔘Пока сегмент МРЦ в 2025 потерял 16% продаж, премиум вырос на 8,5%, суперпремиум — на 7,3%, а ультрапремиум — на 20%. 🔘Водка становится напитком для гастрономического сопровождения — этот сценарий предполагает более осознанное потребление. 🔘Ее можно считать "доступной роскошью", поскольку качественную водку можно купить за меньшие деньги, чем другие крепкие напитки. 🔘Из-за роста МРЦ и сокращения ценового разрыва с сегментами повыше потребители будут переходить на более дорогую водку и пить реже. 🔘В результате средний сегмент будет отнимать объемы у сегмента МРЦ, а расти быстрее всех будут супер- и ультрапремиальные бренды. Стратегия Simple и других игроков 🔘Группа не выпускает водку низкого и среднего ценовых сегментах, поскольку экономика там строится на сокращении себестоимости за счет выпуска на собственных мощностях. 🔘Крупные водочные компании зачастую вынуждены выпускать водку во всех ценовых сегментах и действовать тактически, повторяя успешные запуски конкурентов. 🔘Simple — дистрибьютор и разработчик брендов, производящий продукцию на сторонних площадках, поэтому там фокусируются не на цене, а на вкусе, эстетике, смыслах и долгосрочной стратегии. 🔘В группе обращают внимание на важность стратегического "фундамента", способного выдержать смену вкусов, поколений и внешних обстоятельств. Аудитория 🔘Молодые потребители иначе относятся к народной тематике — вместо "лубочности" они выбирают современность: "Никто не против, мы все патриоты, просто народность бывает разной". 🔘Редко пьющие потребители стали ориентироваться на бренд: им важен вкус, статус, красивая бутылка, актуальная эстетика и понятная коммуникация. Госрегулирование 🔘В вопросе увеличения МРЦ важно соблюдать баланс: сейчас минимальная цена очень низкая, но, если поднимать ее резко, есть риск ухода рынка в серую зону. 🔘Примерно через 10 лет нижняя планка цены может вырасти до 600-700 руб. за 0,5 л, и тогда потребление водки снизится, а конкуренция возрастет. 🔘Цель по сокращению потребления водки — минус 40-45% на горизонте 10-20 лет, с 11 л/чел. в год до 5-6 л., но достижение этой цели зависит от госполитики в отношении других категорий. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX