FMCG Report

Потребительское поведение, поставщики и ассортимент — выбрали главное для FMCG с ежегодной конференции X5 Dialog 2026. ▶️Генеральный директор X5 Игорь Шехтерман отметил лидерство группы в продовольственном ритейле (18% всего рынка), e-grocery (20%) и сегменте готовой еды (20%). Также он выделил основные драйверы привлечения аудитории: персональные предложения, эмоциональный опыт, рациональный выбор, омниканальность, готовая еда, высокое качества и ЗОЖ-ассортимент. Президент X5 Екатерина Лобачева коснулась темы поставщиков: 🔘Их у группы уже более 8 тыс., причем доля МСП в пуле превышает 60%. 🔘Лобачева подчеркнула важность взаимодействия ритейлера и поставщика для удовлетворения покупательского опыта и создания понятной ценности. 🔘Она призвала принимать решения на основе данных, инвестировать в эффективность всей цепочки, развивать ассортимент под новые потребности, использовать технологии как инструмент роста и поддерживать долгосрочные партнерства. 🔘Также президент X5 подчеркнула, что группа создает для партнеров единую среду для роста: аналитика помогает глубже понимать спрос, цифровые инструменты — точнее управлять ассортиментом, промо и поставками, а рекламные возможности — эффективно обращаться к миллионам покупателей. 🔘Лобачева анонсировала запуск исследовательских услуг для поставщиков и других участников рынка на основе опросов и чековых данных, которые помогут партнерам глубже понимать потребителей. ▶️Коммерческий директор "Пятерочки" Денис Вечканов заявил о планах на рост выручки ритейлера на до 4,2 трлн руб. по итогам 2026 при прогнозном росте LfL-продаж на 6,2% в объеме. Он отметил важность стратегических партнерств, в рамках которых "Пятерочка" сотрудничает уже с 80 компаниями и к 2028 планирует довести долю СТМ и ЭТМ до 45%. ▶️Коммерческий директор "Перекрестка" Антон Коллонтай обратил внимание на увеличение скорости вывода новинок и важность совместной работы производителей и ритейлеров над продуктами, которых потребитель еще даже не ждал, но которые ему нужны. Цель — ускорить процесс с текущих 6 месяцев до 3. ▶️Коммерческий директор "Чижика" Андрей Третяк рассказал про ассортимент дискаунтера, который уже составляет более 1 тыс. позиций, около половины — собственных брендов.За счет развития глубины предложения его планируется довести до 1,2 тыс. позиций. Особый фокус — зона in-out с non-food-товарами как ключевым драйвером роста трафика. ▶️Коммерческий директор X5 Digital Антон Пахомов привел данные по e-grocery. Онлайн-доставка занимает уже 7% от выручки всей компании. Доля клиентов, которые покупают как онлайн, так и офлайн, за три года выросла с 2% до 7% от общей клиентской базы. У таких клиентов количество заказов в месяц на 84% больше, а средняя частота покупок — на 40% выше. 🔘Онлайн-ассортмент постоянно ротируется и уже составляет более 2 тыс. позиций. Лидеры продаж в онлайне регулярно попадают на полки магазинов — в I полугодии 2026 таких было порядка 200. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX