Иногда, чтобы начать лучше продавать на маркетплейсе, нужно не снизить цену, а поднять ее. Именно так получилось у Hedonist — семейного ресейла брендовых сумок, одежды и аксессуаров. Первые продажи шли хуже ожиданий, хотя цены для российского рынка были низкими. Но покупатели сомневались: если брендовая вещь стоит так дешево, точно ли она оригинальная? Когда цены подняли на 20% и подтвердили происхождение товара документами, продажи выросли. В новом кейсе Fashion Buzz разбираем историю Hedonist —семейного ресейла брендовых вещей, который вырос до миллионного оборота на маркетплейсе без гонки за скидками. Что сработало: — уникальный ассортимент: около 80% позиций магазина —эксклюзив на площадке; — подтверждение оригинальности товара;— расширение с 15 SKU до 200+ позиций; — контроль упаковки и состояния вещей через FBS; — отказ от распыления по площадкам в пользу канала, где сошлись аудитория, экономика и операционка. Самый интересный момент: низкая цена сначала не помогала продавать, а мешала. Покупатели сомневались, что товар оригинальный. Когда цены подняли на 20% и подтвердили происхождение товара документами, продажи выросли. Получился кейс про то, как fashion-бизнесу на маркетплейсе перестать конкурировать только скидкой и начать строить модель: ассортимент, доверие, маржа, упаковка, аудитория и фокус. Читайте на Fashion Buzz https://fashionbuzz.media/articles/hedonist-how-to-do-it-on-yandex-market —— Fashion прокачка в Max 🙄 В VK