Fashion прокачка

Спрос в высокий сезон вырастет на 20%. Кто сможет на этом заработать? Хорошее напоминание от Lamoda накануне главных распродаж: скидка сама по себе уже не гарантирует продавцу высокий сезон. Если товар приехал поздно или в бестселлере закончились нужные размеры, спрос просто заберёт кто-то другой. По оценке Lamoda, в этом сезоне спрос будет примерно на 20% выше прошлогоднего. И есть несколько цифр, на которые я бы обратила внимание на месте брендов. Во-первых, не стоит путать высокий сезон с декабрём. Например, спрос на женскую верхнюю одежду в декабре уже на 21% ниже октябрьского уровня. Зимнюю коллекцию к этому моменту поздно «раскачивать». Зато в декабре начинается другая история: домашняя одежда и бижутерия растут примерно вдвое к октябрю, мужские категории — на 40–70%. То есть один и тот же ассортимент на весь ноябрь-декабрь — уже не самая рабочая стратегия. Во-вторых, всё важнее становится наличие. И снова цифры от Lamoda: в некоторых категориях продажи растут даже на фоне сокращения числа новых SKU. Женские платья: +25% выручки при -4% новых SKU, топы и жилеты — +21% при -4% SKU. Ещё заметнее динамика в мужском нижнем белье (+70%), женской бижутерии (+90%) и домашней одежде (+99%). То есть вопрос в том, есть ли у вас в нужный момент ходовой товар и полная размерная сетка. И ещё один важный момент для планирования: ориентироваться только на собственные продажи прошлого года тоже опасно. За январь–сентябрь 2026 года спрос на Lamoda вырос на 19%, количество заказов — на 11%, показы — на 9,5%. Если рынок вокруг вас вырос, прошлогодний план автоматически становится слишком консервативным. При этом начало и конец ноября - это фактически два разных пика. В первую половину ноября лучше работают спортивные и детские категории, сумки. Во вторую — бельё, домашняя одежда, базовый гардероб и подарочные категории. А верхнюю одежду и сезонную обувь выгоднее продавать раньше, не дожидаясь главных распродаж. Важно: мы много говорим про стоимость трафика, продвижение и скидки, но в высокий сезон экономика всё чаще решается гораздо прозаичнее — ассортиментом, остатками, логистикой и умением точно попасть в момент спроса. Как формулирует Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda, в пиковые даты селлер может за сутки заработать объём двух обычных дней. Одновременно усиливается тренд see now — buy now: покупатель, увидевший вещь, рассчитывает приобрести ее сразу. Поэтому в высокий сезон окно спроса очень короткое: если товара или нужного размера нет, покупатель просто уходит туда, где они есть. Пожалуй, самый полезный вывод перед высоким сезоном: в этот период поздно исправлять ассортимент, нужно уже знать свои самые ходовые позиции и быть готовыми довозить ходовые размеры.

В сентябре Альянс Beinopen запустил программу «30 марок × 30 фабрик» – рабочую среду, в которой марки размещают реальные производственные запросы, а фабрики отвечают на них конкретными предложениями Это не выставка и не каталог контактов. Марка описывает изделие, предполагаемый тираж, материалы, сроки и имеющуюся документацию. Производство показывает релевантный кейс, обозначает свои возможности и запрашивает данные для расчёта. Если стороны подходят друг другу, они переходят в рабочий чат и вместе с координаторами и экспертами двигаются к расчёту, опытному образцу или пилотной партии. Программа разделена на два направления. В цепочках M и L рассматриваются крупные, серийные и повторяемые заказы. В XS и S – небольшие партии, экспериментальные модели и первые тесты молодых марок. Присоединиться к программе можно и сейчас: маркам – с производственным запросом, фабрикам – с подтверждённой специализацией и примером выполненного заказа. За первые три недели в агрегаторе уже собрано девять запросов марок и 14 производств, а первые рабочие пары перешли к расчётам и образцам. Что произошло за последнюю неделю: – производство Wander Textile из Кыргызстана сшило и отправило первый образец школьной рубашки для Minidino; – Red September разместил заказ на 1860 трикотажных изделий. Сразу три производства запросили техническое задание для расчёта, первые материалы уже переданы; – фабрика BbFactory ответила на запрос LINGORA, дала предварительный ценовой ориентир, а марка начала готовить материалы для образца; – опубликованы новые запросы Saqa Omuk на худи сложной конструкции и Sokolnikov на крупное украшение из бронзы или латуни; – несколько марок и производств уже перешли в отдельные рабочие чаты, где обсуждают стоимость, документацию, технологии и условия изготовления образцов. Отдельная часть программы – квалификационный отбор фабрик под крупные тиражи. Перед запуском заказа эксперты проверяют не только мощности и оборудование, но и весь производственный процесс: работу с образцами и материалами, поставщиками, сроками, качеством, рекламациями и отгрузкой. По итогам фабрика получает отчёт и план улучшений, а марка – подтверждённую информацию о готовности потенциального партнёра и возможных рисках. Задача аудита – обнаружить слабые места до запуска партии и понять, что необходимо исправить, чтобы заказ можно было выполнить предсказуемо. В общем Проект «30 марок x 30 фабрик» постепенно превращается из пространства знакомств в рабочую среду: марка размещает конкретный заказ, фабрика отвечает на него, а дальше участники переходят к расчёту, проверке производства и опытному образцу. Если вы марка – приходите с конкретным изделием, предполагаемым тиражом и сроком. Если вы фабрика – выбирайте подходящий заказ и рассказывайте, что можете произвести, на каких условиях и какие данные нужны для расчёта. Подключиться к проекту Изображение: А. Дейнека, «Текстильщицы»

РБК Fashion Review 2026 @fashionprokachka

Значит, смотрите. Помним же еще год-полтора назад мы начали замечать, что потребитель стал разборчив и требователен? Вот вам пожалуйста: - 65% хотят покупать, но не могут найти подходящего для себя (ну вряд ли они ленятся искать). Выходит, что бесконечная полка маркетплейса - это не то, что сегодня нужно ему. А нужно: 45% - дизайн Тут я бы всё-таки уточнила, кого именно и где опрашивали (но в целом выборка точно хорошая, но ещё вижу, что Ozon селект участвовал как-то) При этом большинство экспертов отмечают, что "базовая база" уже всех достала преобладает у брендов как "безопасный ассортимент". Но самое главное - дальше - ниши, в которых максимально недозакрыт спрос. Их, ссылаясь на данные сетей одежды и обуви (1604 участника), опроса 2640 россиян и беседам с 170 экспертам рынка, выделили пять: 🔘 нижнее белье 🔘 спортивная одежда 🔘 сумки и обувь 🔘 плюс-сайз 🔘 мужская одежда Именно к этим нишам есть интерес у покупателей и в них же они испытывают проблемы с выбором - от однообразного ассортимента до вопросов к качеству и посадке. В презентации исследования также есть более подробный разбор - что происходит в каждой из этих ниш (динамика года) и чего именно не хватает покупателю в каждой из них. То есть в общих чертах можно понять, где еще можно расти на рынке fashion. Хочу не без гордости отметить, кстати, что три недели назад на REF CAMP в своем выступлении о будущем индустрии до 2029 года я как раз обозначила мужскую одежду и спорт как наиболее перспективные ниши. Подробный отчёт по ним выйдет у Fashion Buzz в ноябре. Презентация Исследования РБК в следующем посте 👇

На онлайн-конференции в открывающей сессии мы со Станиславой обязательно поговорим о точках роста, которые обозначили и мы с аналитической командой Fashion Buzz, и коллеги из РБК в традиционном осеннем Fashion Review. С ним уже можно ознакомиться. А пока покажу вам главные хайлайты, которые привлекли мое внимание 👇👇👇

Если вы собираетесь строить fashion-бизнес в 2027 году, сейчас самое время сверить часы с рынком. 29–30 октября проводим итоговую онлайн-конференцию Fashion Buzz Trends 2026–27. Два дня будем разбирать, что уже изменилось в этом году и что из этого важно учитывать дальше: в стратегии, продукте, маркетинге, e-commerce, офлайне, SMM и работе с покупателем. И да, как и всегда, мы собрали экспертов, которые действительно работают с рынком каждый день: в брендах, ритейле, e-commerce, маркетинге, исследованиях и аналитике. В программе: Тренды развития fashion-бизнеса Станислава Нажмитдинова и Ольга Штейнберг, Fashion Buzz Предварительные итоги года, перспективные ниши, потребитель 2026–27 и стратегии брендов на 2027 год. Fashion тренды 2027 Елена Виноградова, эксперт по закупкам и продажам в ритейле, автор Fashion.Business.Blog SS27: макротренды, растущие категории, цвет, декор, детали и актуальный стайлинг. Тренды маркетинга 2027: ИИ, доверие, контент и экономика эффективности Елизавета Новоселова, Head of Strategy Kit Soler ИИ в воронке покупки, ритейл-медиа, борьба за доверие, сериальность контента, данные, омниканальность и маркетинг от маржинальности. Социокультурные тренды 2026–27: как меняется человек, и что это значит для бизнеса Светлана Падерина, fashion-журналист, исследователь трендовКак ускорение и неопределённость меняют поведение, выбор, потребление и ожидания людей — и что бизнесу с этим делать. Тренды e-commerce Павел Домнин, независимый эксперт по электронной коммерции, экс-Mega omni, экс-Metro e-commerce Что происходит с рынком, fashion-категорией, маркетплейсами, собственным e-commerce и поведением онлайн-покупателя. Тренды офлайн-ритейла Наталья Кермедичева, эксперт в сфере ритейла и торговой недвижимости, эксперт АТЭР, совладелец Rec+Retail group, вице-президент СТЦ Физический магазин, трафик, новые форматы, омниканальность и экономика офлайна в 2027 году. Тренды SMM и инфлюенс-маркетинга Алеся Савинова, head of digital Befree Как меняются соцсети, контент, работа с блогерами, микроинфлюенсерами, амбассадорами и оценка эффективности. Почему онлайн? Потому что подключиться можно из любого города, а если не получается быть на всех эфирах — посмотреть записи в удобное время и вернуться к нужным блокам при планировании 2027 года. 29–30 октября Онлайн Fashion Buzz Trends 2026–27 Два дня, чтобы понять, с каким рынком мы входим в 2027-й и какие решения стоит принимать уже сейчас. Программа и регистрация https://fashionbuzz.media/events/fashion-buzz-trends-2026-2027-onlajn-konferenciya

+2

Maison Margiela: в 1997 году Мартин Маржела отказался от привычного дизайнерского самолюбования и предложил собственную систему идентификации — цифры от 0 до 23 вместо имени на бирке. Каждая цифра обозначает отдельную линию бренда, а обведённая цифра указывает на категорию изделия. 0 — высокая мода, 3 — парфюмерия, 10 — мужская коллекция, 22 — обувь. Идея была простой, но радикальной: убрать имя создателя из центра внимания и позволить говорить самой вещи. Спустя почти три десятилетия Maison Margiela продолжает развивать эту систему. В сентябре 2025 года бренд представил «Линию 2» — направление, посвящённое коллаборациям в сфере искусства и культуры. То, что изначально задумывалось как жест против маркетинга и культа личности дизайнера, превратилось в один из самых узнаваемых визуальных кодов современной моды.

жду вас завтра здесь 👆👆

LAST CALL! Как превратить логистику из операционной задачи в инструмент роста? 21 октября приглашаем на бизнес-завтрак Fashion Buzz × DPD «Мода на эффективность. Логистика как главный тренд сезона» Расскажем, как выстроить логистику так, чтобы она не просто обслуживала бизнес, а помогала ему работать быстрее, выгоднее и эффективнее во всех каналах продаж и не превращалась в разрозненные задачи с большими затратами. На встрече вместе с брендами и экспертами DPD разберем реальные бизнес-модели и кейсы (вы можете прийти сразу с вопросами). О чем поговорим: — как использовать магазины как часть e-commerce — когда работает Ship from Store — как встроить ПВЗ и доставку до двери в собственный интернет-магазин — как связать сайт, офлайн и маркетплейсы в одну систему — какие логистические процессы можно передать партнеру — где в текущей модели бренда чаще всего скрываются лишние расходы и точки для оптимизации. Формат — живая дискуссия, кейсы и практические вопросы. Спикеры: Ирина Иванова, директор по развитию продаж DPD в России Марианна Румянцева, генеральный директор Marc O'Polo в России Юрий Семенов, сооснователь и CEO бренда Tezido Поговорим о логистике как об инструменте, который влияет не только на сроки и стоимость доставки, но и на работу с остатками, клиентский опыт и экономику бизнеса в целом 📍 Москва 21 октября,10.30 Подробности и регистрация

Fashion-бизнес в меняющемся рынке: стратегия, продажи и команда Собрали восемь материалов о том, как fashion-компаниям готовиться к разным сценариям, пересматривать модель продаж, адаптироваться к новым правилам и выстраивать работу команды. 🌟Стратегические сессии в fashion-индустрии: зачем они нужны и как их правильно проводить — как провести стратегическую сессию и выбрать направления развития бренда с учетом возможностей и рисков. 🌟Индустрия моды к 2029 году: не угадать будущее, а подготовиться к нескольким его версиям — как строить стратегию fashion-бизнеса, готового к разным сценариям развития рынка. 🌟Beauty сильнее luxury, Zara забирает aspirational-покупателя, а дизайнеры становятся самостоятельным активом — пять сигналов международного рынка: куда перемещаются деньги, внимание покупателей и инвестиции. 🌟1 октября без паники: что новый закон о маркетплейсах меняет для fashion-брендов — что проверить в карточках товаров и как подготовиться к новым правилам площадок. 🌟Маркетплейс как вызов для бренда: как понять, что пора менять модель — как понять, какую роль маркетплейсы должны играть в бизнесе и когда пора пересмотреть модель продаж. 🌟От 16 до 100 млн рублей: как ателье превратилось в fashion-бизнес на маркетплейсах — как Ярослав Заикин масштабировал ателье, пересмотрел продукт и производство и вышел на маркетплейсы. 🌟Меньше людей, больше результата: что происходит с командами в fashion — как меняются найм и управление командами, когда бизнес ждет большей отдачи, а сотрудники — ясных условий и стабильности. 🌟Просто смотреть: почему Нью-Йорк не нужно расшифровывать — как Нью-Йоркская неделя моды говорит через форму, материал и способ носить одежду, а не через расшифровку коллекций. Сохраняйте подборку, чтобы вернуться к материалам, когда будете планировать развитие бренда, пересматривать каналы продаж или искать новые точки роста. Больше тематических подборок по хэштегу #подборкиFashionBuzz

Дайджест новостей 12–18 октября Marc O’Polo снял два собственных вертикальных сериала Трансграничная торговля вырастет в 1,5 раза, несмотря на введение НДС Квартальная выручка Henderson выросла на 5% Продажи российских брендов на «Авито» выросли на 18% Ugg и JW Anderson выпустили первую совместную коллекцию Материнская компания Uniqlo пятый год подряд зафиксировала рекордную прибыль Пострадавшие от атак БПЛА селлеры не могут получить кредиты В Нижнем Новгороде пройдет форум локальной моды Выручка LVMH за три квартала снизилась на 1,6% Первый магазин 12 Storeez открылся в Калининграде На маркетплейсах заблокировали 37% проверенных карточек Chanel Оборот маркетплейса «М.Видео» за девять месяцев вырос более чем втрое Бывшее российское подразделение Samsonite полностью перешло к «Робинзон Логистикс» Pantone посвятила каждый день 2027 года отдельному цвету Poizon впервые раскрыл условия работы с продавцами в России Энтони Ваккарелло уходит с поста креативного директора Saint Laurent «Детский мир» отменил плату за хранение сезонных товаров до конца года

Внимание Нижний Новгород! На этой неделе у вас полный fashion! С 22 по 25 октября — четыре дня, три площадки и срез современной нижегородской моды: от маркета локальных брендов до большого показа в городском пространстве. 23–25 октября — маркет локальных брендов, Дом архитектора. 22 и 24 октября — выставка нижегородской моды и дизайн-маркет ведущих брендов, галерея FUTURO. 22 октября — конференция индустрии, галерея FUTURO. Деловая программа в четырёх актах: производство и кадры, экономика бренда, медиа и репутация, инфраструктура и институты развития. 😎🤓 Здесь я выступаю хедлайнером. Проведу на площадке весь день. Буду слушать все четыре акта конфренции, разбирать кейсы, показывать, как похожие задачи решают в других городах. А в финале соберу услышанное в стратегическую сессию и постараюсь ответить на главный вопрос, которые поставили организаторы: что нужно Нижнему Новгороду, чтобы к 2036 году стать одним из центров российской fashion-индустрии. 23 октября — закрытый вечер, галерея FUTURO. Показы ведущих нижегородских брендов, благотворительный аукцион и встреча профессионального сообщества. Специальный гость — Владислав Лисовец, эксперт моды, теле- и радиоведущий. 24 октября — публичный лекториум, галерея FUTURO. Лекции и fashion-эксперименты. 25 октября — финал форума: показ на Чкаловской лестнице. Расписание и регистрация: modnynn.ru/forum

👗 В ChatGPT появилась виртуальная примерка одежды У интернет-магазинов появилась ещё одна причина нервничать за свои примерочные. Теперь одежду можно примерять прямо в ChatGPT. Работает всё довольно просто. Загружаете свою фотографию, выбираете понравившуюся вещь, и ChatGPT создаёт изображение, где вы уже в ней. Куртку, платье или сумку можно взять из подборки самого сервиса. А если изделие встретилось где-нибудь на сайте магазина, достаточно загрузить её скриншот. После первой примерки фотография сохраняется как эталонная. Поэтому каждый раз искать удачный снимок в галерее, где их почему-то 14 тысяч и половина снята случайно из кармана, не придётся. Функция появилась в ChatGPT 1 октября. В карточках одежды и аксессуаров теперь можно встретить кнопку «Примерить». Вместе с ней OpenAI добавила «Избранное»: понравившиеся товары и получившиеся образы можно сохранять в библиотеке и раскладывать по папкам. Правда, зеркало из примерочной пока выбрасывать рано. Нейросеть показывает, как вещь может выглядеть на человеке, но не знает, будет ли конкретный размер тянуть в плечах, окажутся ли брюки на пять сантиметров длиннее или почему именно эта рубашка в жизни внезапно превращает вас в бухгалтера на корпоративе 2007 года. И всё же для онлайн-шопинга это серьёзный сдвиг. Раньше мы рассматривали одежду на моделях с совершенно чужими параметрами и пытались мысленно пересадить её на себя. Теперь хотя бы первый этап этой фантазии можно поручить компьютеру. Самое любопытное, что искусственный интеллект постепенно забирается именно туда, где выбор всегда был очень человеческим: «идёт мне или не идёт?». Пока последнее слово всё равно остаётся за зеркалом. #умнаяодежда, #новыетехнологии, #новыенаучныеразработки

Немного субботней ностальгии по Икеюшке. Когда-то можно было там зависнуть на полдня. До сих пор скучаю по фрикаделькам... 🤪

+1

Это только тизер. Полная информация о сегменте с ценовыми коридорами, матрицей брендов и обзором ниши - совсем скоро. Подробности и предзаказ по спец цене можно сделать здесь.

Ну что ж, настало время и про мое выступление рассказать. Первый тизер наших новых исследований 😎🤓 Ниже - слайды про мужской сегмент. Соберем 25 реакций - выложу презентацию полностью здесь (спорт и ювелирка).

Трансграничная торговля вырастет в 1,5 раза, несмотря на введение НДС Это один из главных тезисов выступления Федора Вирина из Data Insight на конференции "Электронная торговля 2026" и довольно серьезный звоночек 🧐 Подробности уже здесь https://fashionbuzz.media/news/tpost/l0z4jfppd1-transgranichnaya-torgovlya-virastet-v-15

Маркетинг без давления

Меняем подходы